大批家具企業(yè)入局“整家”，是自救還是跟風(fēng)？

近日，顧家家居推出79800整家高配輕奢套餐，套餐包含24㎡定制環(huán)保柜（24款花色可選）、價(jià)值6萬(wàn)元軟體家具（包含真皮沙發(fā)、軟床床墊、時(shí)尚茶幾、餐桌椅）、價(jià)值12999元零增項豪華包（包含輕奢長(cháng)拉手和進(jìn)口鉸鏈、衣通、平板抽、拉直器）。

這是繼29800全自制套餐、49800全屋套餐之后，顧家家居推出的另一份“整家套餐”。

成品家居企業(yè)賣(mài)“套餐”了

據記者不完全統計，自“整家”熱潮掀起之后，顧家、全友、掌上明珠、林氏木業(yè)、皇朝等多家成品起家的家居企業(yè)相繼推出了自制套餐。

2021年11月，顧家官微發(fā)布29800全自制拎包套餐，包括全屋定制柜類(lèi)+10件顧家軟體家具。其中，柜類(lèi)包括電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶(hù)柜、書(shū)柜、榻榻米、陽(yáng)臺柜等；10件家具包括真皮沙發(fā)三人位+凳、時(shí)尚茶幾、實(shí)木餐桌、4把餐椅、1.5m軟床、防水抗污床墊等。

2022年2月，新一代全屋定制+發(fā)布會(huì )舉行，顧家全屋定制又推出了49800拎包品質(zhì)套餐，此次的套餐包含了22㎡的全屋定制柜類(lèi)、10件軟體家具（包括沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床和床墊）和配件包等。

2022年2月，全友發(fā)布28888整家套餐，包括20㎡全屋定制+16件精品成品家具，再送3199元太太樂(lè )智能晾衣架。3月25日，全友再亮相39800元全屋拎包套餐，以22㎡的全屋定制、4㎡背景墻、18件成品家具以及7m櫥柜的“大禮包”形式，將“真整家”的概念落到實(shí)處。

3月4日，掌上明珠推出28888真整家顏質(zhì)套餐，套餐涵蓋標準兩室兩廳，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具，加999元，還可搶購3999元床墊。

3月21日，林氏木業(yè)發(fā)布產(chǎn)品降價(jià)通知，將零售價(jià)原為29800元的全屋定制拎包套餐下調為26800元。該套餐包含10大柜類(lèi)任意定制20㎡和10件套全屋家具產(chǎn)品，并全面升級為無(wú)醛環(huán)保板材、贈送窗簾等。

3月29日，皇朝定制整家定制新模式發(fā)布會(huì )暨4000㎡整家展廳品鑒會(huì )舉行，圍繞6大整家生活文化推出新產(chǎn)品，更是圍繞“人”這一主題，擴建展廳。據悉，皇朝進(jìn)軍整家業(yè)務(wù)是從2021年底就已開(kāi)始，在今年315期間，還推出了整家全屋定制套餐，分28800元/34800元/42800元三個(gè)不同系列，再搭配12件配套單品。

入局整家，紓困自救的另一出路

作為成品起家的家具企業(yè)為何都入局“整家”，分析其原因，不外乎一點(diǎn)——外面的狼來(lái)了，貪食了成品家具企業(yè)原有的雞腿。

原來(lái)在成品家具企業(yè)動(dòng)作之前，定制、裝企以及家居賣(mài)場(chǎng)都已經(jīng)賣(mài)過(guò)或正在賣(mài)套餐。

如歐派。2021年初，歐派進(jìn)行局部試點(diǎn)推出整家定制模式；5月，歐派推出整家拎包模式，通過(guò)整家定制+精裝交付，同時(shí)解決軟硬裝和家電、生活配套的需求；9月，發(fā)布了歐派衣柜的“高顏整家定制”戰略，并率先推出了29800整家定制套餐，包括20㎡全屋柜類(lèi)定制、10件全屋家具，3㎡輕奢背景墻三大品類(lèi)。

還有定制業(yè)另一巨頭索菲亞。2021年11月，索菲亞官宣新LOGO，并明確了索菲亞“衣柜|整家定制”的全新品牌定位，宣布進(jìn)軍整家定制；12月，索菲亞發(fā)布整家定制戰略；今年2月，索菲亞首 發(fā)39800大牌整家/大牌拎包/輕享拎包/時(shí)尚拎包四大套餐，其中39800大牌整家套餐包含20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套+美國舒達臥室2件套+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套。

另外，也有賣(mài)場(chǎng)與平臺聯(lián)合的。2022年2月，百安居與京東聯(lián)名推出全新的199999元甄選套餐。通過(guò)“八項全包”和“七大不限”的一站式全屋整裝，全流程透明公開(kāi)地為消費者提供全品類(lèi)、高品質(zhì)的整裝服務(wù)，實(shí)現從施工前期到施工結束后每一個(gè)細節都能覆蓋到0增項。

當下裝修消費人群的特點(diǎn)是先買(mǎi)固裝產(chǎn)品再買(mǎi)移動(dòng)家具，因此，當定制企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)或裝企開(kāi)始整合成品家具以套餐變賣(mài)時(shí)，很大一部分客源就被前端截流。作為后方的成品家具企業(yè)，不能只靠賣(mài)餐桌、餐椅、床墊度日，便只能起身“效尤”，加入這場(chǎng)“整家”大戰。

對于成品家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)紓困自救的手段。一方面，將銷(xiāo)售前置，防止定制企業(yè)截流；另一方面，擴大品類(lèi)，提高客單價(jià)，增加收益。當然，對于消費者來(lái)說(shuō)，也是好事。選擇“整家”套餐就意味著(zhù)對于全屋配齊方案的選擇，可以一站式夠齊，高效、省心、便捷。

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