索菲亞歐派陸續“入局” 定制家具巨頭打響“整家”大戰

日前，歐派家居（603833.SH）、索菲亞（002572.SZ）接連發(fā)布“整家定制”戰略，多家家居公司對外釋放全品類(lèi)、多渠道模式。多名業(yè)內人士對記者表示，目前頭部公司推出的“整家定制”可以看作是“全屋定制”和“整裝”的過(guò)渡模式，實(shí)質(zhì)上是對供應鏈和家裝公司的整合，把全屋定制的入口再前置，徹底搶占家裝入口，這將是未來(lái)很好的流量導入切口。

但值得注意的是，這種“捆綁”銷(xiāo)售的模式有利有弊。如果布局成功，能起到很好的導流作用，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率。但同時(shí)亦存在風(fēng)險，如若合作公司出現狀況或合作出現分歧，或會(huì )直接損害品牌自身的形象。此外，“低價(jià)套餐”引流模式能否走遠，亦待觀(guān)察。

戰略升級為“整家”？

12月19日，索菲亞舉行品牌換新暨整家定制戰略發(fā)布會(huì )，對外發(fā)布其整家布局。16日，歐派衣柜發(fā)布整家定制標準1.0。據悉，此前歐派家居和顧家家居（603816.SH）已分別推出（套餐價(jià)為）29800元的高顏整家套餐和全自制拎包套餐。

此外，天眼查數據顯示，瑪格家居近日新增了“瑪格宅筑”、“宅筑全屋”商標信息，國際分類(lèi)涉及建筑材料、顏料油漆、燈具空調等，目前商標狀態(tài)為“申請中”。

尚品宅配相關(guān)負責人亦對記者表示，“尚品宅配希望通過(guò)BIM，從設計、出施工圖、算量清單到后端施工交付，形成一個(gè)全數字化協(xié)同管理的服務(wù)流程，提升效率、節約成本，根本性提升裝企管理水平和項目協(xié)同能力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意度提高和盈利能力提升的“雙贏(yíng)”局面。我們的整裝其實(shí)主要是用BIM技術(shù)賦能。賦能裝企，這個(gè)是公司一直在做的?！?

多家公司紛紛跟進(jìn)，“整家”大戰似乎已經(jīng)打響。

一從業(yè)人士告訴記者，“‘整家’定制其實(shí)就是概念。目前來(lái)看還是在做整合。把各個(gè)供應商納入自己的體系里面，把全屋定制的入口再前置，徹底搶占家裝入口。但從目前市面上有推出的套餐價(jià)格來(lái)看，對低線(xiàn)品牌的殺傷力太大了?！?

“我們也在做，區域性的聯(lián)盟。聯(lián)合其他品類(lèi)的店鋪組建‘家居聯(lián)盟’，希望通過(guò)這種方式能互相引流，增加出單率。但我們暫時(shí)沒(méi)有這么大的能量可以推個(gè)低價(jià)套餐，看看后面情況吧，如果他們（頭部）做出來(lái)成績(jì)的話(huà)，估計我們也會(huì )有所動(dòng)作的?！睆V州某家具定制品牌門(mén)店負責人對記者表示。

據一不愿具名的行業(yè)分析人士對記者表示，目前“整家”模式的推出與近年房地產(chǎn)政策調控有較大關(guān)系。當前全屋定制家居產(chǎn)業(yè)急需尋求新發(fā)展的空間，整裝毫無(wú)疑問(wèn)就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。但短時(shí)間內，定制家具公司打通全產(chǎn)業(yè)鏈打造“整裝”，這是有難度的。多品牌聯(lián)合發(fā)展便成了趨勢?！罢摇蹦Ｊ娇梢钥醋魇恰叭荻ㄖ啤钡健罢b”模式下的過(guò)渡。

是“趨勢”但仍存風(fēng)險

上述行業(yè)分析人士進(jìn)一步表示，“90后逐漸成為消費主力。按消費行為模式來(lái)分析，‘一站式’消費是大趨勢，整裝市場(chǎng)符合‘拎包即住’的理念，如若操作得當，市場(chǎng)空間較大?！?

索菲亞家居集團副總裁楊鑫近日亦表示，過(guò)去家居行業(yè)以房地產(chǎn)為驅動(dòng)的高增長(cháng)時(shí)代已經(jīng)結束，現在正在進(jìn)入以用戶(hù)需求為驅動(dòng)的新增量時(shí)代。付出最少的精力來(lái)選擇性?xún)r(jià)比**的方案、裝個(gè)舒適/實(shí)用/好看的家，成為主流消費群體的心之所向。過(guò)去粗放型的產(chǎn)品和服務(wù)模式并不能匹配這一需求，因而“一體化設計、一站式購齊”，最終實(shí)現多品類(lèi)集成一體化解決方案乃大勢所趨。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、月星家居新零售集團副總裁李國華認為，消費者話(huà)語(yǔ)權崛起，產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸用戶(hù)，整家定制乃行業(yè)轉型大勢所趨。

某協(xié)會(huì )人士對記者表示，“我們是支持企業(yè)在合規情況下做配套出售。在合理合法范圍內，組團營(yíng)銷(xiāo)，借此把產(chǎn)品賣(mài)的更好，把優(yōu)質(zhì)家具推向市場(chǎng)，也讓消費者能有更好的體驗。

盡管業(yè)界對“一體化設計、一站式購齊”的整家模式抱有較高期待，但亦仍有不少問(wèn)題值得重視。上述家具定制品牌門(mén)店負責人告訴記者，“目前頭部品牌的‘整家式’實(shí)質(zhì)上是拓展邊界，對企業(yè)、渠道能力提出了更高的競爭要求。對低線(xiàn)品牌和地方性品牌是降維式打擊，或能在一定程度上侵占市場(chǎng)。但這個(gè)成本對于企業(yè)來(lái)說(shuō)盈利空間有多大，值得重視?！?

上述業(yè)內人士則認為，“定制總歸是定制，成品配套家具工藝比單品定制要復雜，如果單做整合，選品配套算不上是有力的競爭?；蛟S在設計、供應鏈、信息系統等各個(gè)方面全面落地之后，才能看到進(jìn)一步的成效?！?

值得一提的是，有業(yè)內人士向記者提示道，“整家”模式下經(jīng)營(yíng)，相當于品牌之間互相背書(shū)，一旦聯(lián)盟的廠(chǎng)家自身出現風(fēng)險或者合作出現分歧，或會(huì )直接損害品牌原有的形象。合作出現問(wèn)題的先例之前并非沒(méi)有出現。

上述行業(yè)協(xié)會(huì )人士亦表示，“品控是非常重要的。聯(lián)盟的品牌中一旦出現問(wèn)題，其他的必定也會(huì )受牽連?！?

對此，某頭部定制品牌相關(guān)負責人此前對記者表示，“選擇家裝公司作為合作伙伴會(huì )相對謹慎，主要以頭部家裝公司為主?！?

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。