沒(méi)有足夠強的資源，別做龍頭家居品牌的經(jīng)銷(xiāo)商！

給正在找項目的經(jīng)銷(xiāo)商提個(gè)醒，如果沒(méi)有非常強大的資源，或者說(shuō)沒(méi)有足夠強的獲客能力，建議別輕易去做一線(xiàn)家居品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。難度非常大，不小心前期投幾十萬(wàn)進(jìn)去，后面連個(gè)泡都不會(huì )冒，就沒(méi)了。

最近幾年，陸續爆出不少經(jīng)銷(xiāo)商控訴大廠(chǎng)的消息。有些經(jīng)銷(xiāo)商撐不下去，就跑路了。一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題就是，只看到了大廠(chǎng)的光輝，忽略了跟大廠(chǎng)合作的條件。這其中的競爭壓力、業(yè)績(jì)考核壓力不是一般的大。

有個(gè)案例大概情況是，加盟某一線(xiàn)家居品牌，得先繳20萬(wàn)元，包括加盟費與儲備金，但做不了區域的**代理，6公里遠的另外一個(gè)商場(chǎng)，還有新的加盟店；附近的萬(wàn)達廣場(chǎng)，還有該品牌的兄弟公司的門(mén)店，競爭壓力可想而知。

這個(gè)老板除了前面的20萬(wàn)，后來(lái)又陸續繳了一些費用，也就是說(shuō)，訂單都沒(méi)有的情況下，已經(jīng)打款40多萬(wàn)。

而且雙方合作規定了銷(xiāo)量任務(wù)，如果無(wú)法完成，那么下季度的進(jìn)貨價(jià)要上漲，而且面臨解約的風(fēng)險。他們的規定是，一年要做160萬(wàn)元，但這位經(jīng)銷(xiāo)商的團隊比較新，設計師也是剛培訓，**季度的出單量非常差。之后廠(chǎng)家派了店長(cháng)、設計師與導購助推，帶動(dòng)了門(mén)店業(yè)績(jì)，但還是沒(méi)有達標。后來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商招了經(jīng)驗豐富的店長(cháng)、設計總監，業(yè)績(jì)有了新的進(jìn)展。

問(wèn)題來(lái)了，到這一步，合作時(shí)間已經(jīng)過(guò)去大概3個(gè)季度，業(yè)績(jì)連續未達標，經(jīng)銷(xiāo)商被催促解約。整個(gè)下來(lái)，不到一年時(shí)間，投入了100多萬(wàn)元，其中甚至采用了自行購買(mǎi)產(chǎn)品的方式，填補業(yè)績(jì)缺口。

之后雖說(shuō)名聲逐漸起來(lái)了，店員的技能與經(jīng)驗也開(kāi)始熟練，但協(xié)議已經(jīng)規定了，沒(méi)有達標，只好解約。這個(gè)老板最后拿到了一筆轉讓費用，總的算起來(lái)，還是虧了將近一半。

在簽約合作的時(shí)候，建議老板們謹慎評估自身的能力，即便非常有名的品牌，在三四線(xiàn)城市要想打開(kāi)局面，也并不是兩三個(gè)月就能搞定的，畢竟整個(gè)精準客源的數量相對有限。在龍頭企業(yè)的旗下，從來(lái)不缺幾千萬(wàn)級別的大商，像幾百萬(wàn)的都只是腰部商家，一兩百萬(wàn)就已經(jīng)是尾商了，想談點(diǎn)比較有力度的支持條件，會(huì )非常困難。如果談不下來(lái)，建議不要輕易去碰。

一個(gè)比較普遍的現象，就是不少公司都在優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商，每年都有一定比例的經(jīng)銷(xiāo)商出局，可能占到整體的5%或者10%左右，業(yè)績(jì)跟不上，或者某些方面跟廠(chǎng)家的節奏錯位了，就可能面臨解約的風(fēng)險。

一旦解約，就可能導致前期投入血本無(wú)歸。大廠(chǎng)有上千經(jīng)銷(xiāo)商，你又是一個(gè)尾部商家，可能根本不會(huì )考慮你的處境。拼了全力去做一線(xiàn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，過(guò)于相信自己的業(yè)務(wù)能力，又拿不到好的條件，那就只能愿賭服輸了。

很多實(shí)力不足的創(chuàng )業(yè)者，想著(zhù)做一線(xiàn)家居品牌，主要是感受到了大品牌的強大引流能力，也看到了不少大商的成果，覺(jué)得自己開(kāi)個(gè)店，生意就會(huì )爆火。

對待這個(gè)現象，要辯證看待。一線(xiàn)家居品牌的名氣確實(shí)大，在很多一二線(xiàn)城市的帶貨與圈粉效應確實(shí)強，但在很多三四線(xiàn)城市，尤其是比較小的縣城，它的號召力并不是你想的那么強大，最終還得靠自己的資源與簽單能力。

反觀(guān)有些在自己的代理區域做的比較成功的，并不是一開(kāi)始就代理頭部品牌，這種經(jīng)歷更值得我們注意，并重點(diǎn)學(xué)習。選擇合適的品牌更重要。在4月份舉辦的福慶定制家新模式發(fā)布會(huì )上，81家新晉經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)簽約合作。這一消息猶如深水炸彈，成為投資加盟討論的行業(yè)熱點(diǎn)。

福慶定制家：前半年回本 后半年盈利

從一個(gè)競爭極其殘酷的市場(chǎng)要想脫穎而出，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，其難度可想而知。離不開(kāi)天時(shí)地利人和，更重要的還是自己硬核的競爭力。

區別于定制家居市場(chǎng)的通用打法，福慶開(kāi)辟了一條全新的道路，就是“前店后廠(chǎng)”商業(yè)模式，由福慶整合供應鏈資源、輸出品牌經(jīng)營(yíng)系統支持、提供原材料，再由經(jīng)銷(xiāo)商自建工廠(chǎng)，基于本地市場(chǎng)的需求生產(chǎn)適銷(xiāo)產(chǎn)品，做到真正意義上的個(gè)性化定制服務(wù)。

與傳統的做法相比，這種模式的好處至少有兩點(diǎn)，一是對經(jīng)銷(xiāo)商有利，能夠做大經(jīng)營(yíng)利潤空間。而傳統模式下，經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家拿貨，出廠(chǎng)價(jià)相對固定，即使終端可以加價(jià)，但利潤空間已經(jīng)遭遇壓縮。

二是在滿(mǎn)足本地消費需求、提升本地市場(chǎng)應變能力方面，優(yōu)勢相當明顯，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據地方家居消費偏好，比如對造型、材質(zhì)、色彩等方面的特定需求，根據福慶提供的實(shí)木生態(tài)板，進(jìn)行適銷(xiāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)與配件組裝，為消費者提供從材料選擇、柜型設計、風(fēng)格設計再到安裝的個(gè)性化實(shí)木快裝服務(wù)，效率更快速，15天生產(chǎn)交付有保障。而傳統的定制產(chǎn)品，也很難根據某個(gè)城市的情況進(jìn)行個(gè)性定制設計與制造，而且交付期比較長(cháng)。
福慶定制家在擁有1600家門(mén)店的硬實(shí)力上，各項支持條件也還好，幾十萬(wàn)就能做得動(dòng)，或許更值得資源不夠強大的創(chuàng )業(yè)者們考慮。6月2日，福慶家居“新定制”模式升級發(fā)布峰會(huì )即將召開(kāi)，更多**密碼，福慶將在現場(chǎng)為您解密！

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