直播蠶食472個(gè)頭部家具廠(chǎng) 佛山現“用工荒”

“這條大道從北向南，都是賣(mài)家具的，你走迷路了都能見(jiàn)到家具?！?

4月初我南下佛山，探訪(fǎng)當地特色的家具產(chǎn)業(yè)帶，司機告訴我，“佛山家具的一切秘密，都在這條佛山大道上?！?

汽車(chē)行至佛山樂(lè )從家具城，我落腳附近一家賓館，一進(jìn)房間便瞥見(jiàn)桌上幾本家具企業(yè)宣傳冊。通過(guò)冊子上的聯(lián)系方式，我結識了樂(lè )從本地商人蘇恬。前些年，她和弟弟合伙開(kāi)了一家小型家具廠(chǎng)，最近剛把工廠(chǎng)搬到水藤村的北圍工業(yè)區。

北圍工業(yè)區聚集了上百家中小型家具成品和材料制造廠(chǎng)，園區外圍還有幾十家從事倉儲和物流的企業(yè)，這只是佛山家具產(chǎn)業(yè)帶的冰山一角。經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，佛山家具生產(chǎn)企業(yè)已逐漸向沙邊、楊滘、羅沙、水藤等地區集中；而家具銷(xiāo)售企業(yè)也連點(diǎn)成片，集中分布在佛山大道南兩側。

佛山大道南和北圍工業(yè)園所在位置

汽車(chē)駛進(jìn)佛山大道南，道路兩旁是連綿數十公里、上百座大大小小的家具材料和家具成品交易商城。遠處隱約可見(jiàn)星星點(diǎn)點(diǎn)的家具工廠(chǎng)，這條“十里長(cháng)街”被稱(chēng)作“永不落幕的國際家具博覽會(huì )”。

我在佛山家具產(chǎn)業(yè)帶的走訪(fǎng)，便圍繞這條“十里長(cháng)街”展開(kāi)。

01

“十里長(cháng)廊”的一場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì )

工廠(chǎng)老板拿下六千萬(wàn)大訂單

事實(shí)上，整個(gè)佛山盤(pán)踞著(zhù)一個(gè)龐大的家具產(chǎn)業(yè)集群，其中以順德區的龍江鎮和樂(lè )從鎮最具代表性。這里被譽(yù)為“中國家具制造重鎮”和“中國家具商貿之都”。

佛山大道南俯瞰街景

全市擁有家具制造企業(yè)超8000家，其中規模以上企業(yè)472家，約占國內20%的市場(chǎng)份額，遠銷(xiāo)全球50多個(gè)國家和地區；家具制造和材料交易的上下游產(chǎn)業(yè)鏈交易額超過(guò)1000億元，誕生了維尚家具、聯(lián)邦家私和林氏木業(yè)等全國知名家具品牌。

我和蘇恬約定下午四點(diǎn)到工廠(chǎng)參觀(guān)。汽車(chē)跟著(zhù)導航一路南下，前往位于樂(lè )從北圍村的工業(yè)園區，中途經(jīng)過(guò)一個(gè)大型物流園區，只見(jiàn)每輛貨車(chē)都拖著(zhù)加長(cháng)版的貨箱，十幾輛貨車(chē)首尾相連，宛如一條長(cháng)龍。

物流園區運輸家具的加長(cháng)貨車(chē)

我拿著(zhù)蘇恬給的門(mén)牌號挨個(gè)找。園區里隨處可見(jiàn)張貼在墻面、電線(xiàn)桿上的招聘啟事：家具開(kāi)模管理年薪10萬(wàn)至16萬(wàn)；油漆涂料師傅1.2萬(wàn)至1.7萬(wàn)；家具裝卸工日結工資160至400元，工作時(shí)間晚9點(diǎn)至早9點(diǎn)......

深入園區，兩旁廠(chǎng)房里傳出此起彼伏的機器切割聲和家具板材裝訂聲。一位工廠(chǎng)老板正站在門(mén)口和裝卸工核對貨品清單，幾個(gè)工人陸續把“新鮮出爐”的床墊搬上貨車(chē)。

北圍工業(yè)區街景

“你就是那個(gè)打電話(huà)的小妹妹吧，我們做工廠(chǎng)的也沒(méi)什么好講的，這工廠(chǎng)環(huán)境不是很好，但是也不差?！碧K恬見(jiàn)到我，起身從辦公室出來(lái)迎接。

蘇恬最早做家具銷(xiāo)售出身，十幾年里，她從賣(mài)場(chǎng)導購員轉型工廠(chǎng)老板，始終沒(méi)有脫離家具這個(gè)行當。蘇恬的父親是做木匠起家的，父輩時(shí)代的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷正是佛山家具產(chǎn)業(yè)的雛形。

蘇恬家的沙發(fā)廠(chǎng)內景

時(shí)間回溯至四十年前，地處珠江三角洲的佛山順德，河網(wǎng)交錯，“開(kāi)門(mén)見(jiàn)水、舉步登舟”。順德幾乎村村有龍舟，村村有龍舟隊，比賽之日，千舟云集、百舸爭流。由于耕地面積稀少，當地因地制宜，開(kāi)發(fā)出嶺南地區特有的農耕風(fēng)貌——?；~(yú)塘。

上世紀四五十年代，當地木匠除了制造龍舟，還會(huì )定期劃著(zhù)木船，為鄉親鄰里上門(mén)做家具，蘇恬的父親也是其中一員。

“準備娶媳婦的人家，床柜家具都要重新打造，當時(shí)還是最傳統的卯榫結構。這些木匠師傅在當地一住就是一兩個(gè)月，行李箱里除了做活的工具，還得自己帶著(zhù)米、菜、鹽?！碧K恬說(shuō)。

上門(mén)打造家具的行當雖然賺錢(qián)，但是木匠們每次出行都漂泊數月，很是辛苦；后來(lái)大家就慢慢在魚(yú)塘上搭建吊腳商鋪，售賣(mài)成品家具。

據說(shuō)佛山家具產(chǎn)業(yè)的規?；l(fā)展，離不開(kāi)一位商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的樂(lè )從商人——馬榮洪。

《名鎮樂(lè )從》一書(shū)記載，1983年5月，馬榮洪到深圳出差，結識了做高檔家具的郭老板。在馬榮洪一再爭取下，兩人合伙在羅沙村開(kāi)辦了家具廠(chǎng)。此后數年，樂(lè )從鎮26個(gè)自然村，村村都有家具廠(chǎng)，全鎮雨后春筍般辦起二千多個(gè)家具廠(chǎng)。

1986年初，馬榮洪發(fā)現運輸家具的大貨車(chē)都會(huì )經(jīng)過(guò)325國道，于是便聯(lián)合鄉人在道路兩旁的魚(yú)塘上打樁，搭建簡(jiǎn)易房，連片形成“吊腳樓市場(chǎng)”。

介紹樂(lè )從家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的電視紀錄片

然而，1993年的一場(chǎng)大火讓“吊腳樓市場(chǎng)”損失上千萬(wàn)。災難發(fā)生后，樂(lè )從鎮政府下決心對家具市場(chǎng)進(jìn)行了統一的規劃和改造，并多次引入民間資本，在當地建起大型家具市場(chǎng)?；食?、順聯(lián)、博覽中心、鉅隆等一批大型高級家具賣(mài)場(chǎng)拔地而起，形成了一條“十里家具黃金長(cháng)廊”。

目前，樂(lè )從家具市場(chǎng)已分布有180多座規模龐大的家具城，總經(jīng)營(yíng)面積400多萬(wàn)平方米，云集了海內外經(jīng)銷(xiāo)商6000多家，國內外高中檔家具品類(lèi)5萬(wàn)多種。早在2020年之前，佛山樂(lè )從家具年出口額就達到200億美元左右，外貿份額占比30%。

當地一位商家告訴我，早年間，即便是一家沒(méi)什么名氣的工廠(chǎng)品牌，也能在一場(chǎng)家具展銷(xiāo)會(huì )上拿下六千萬(wàn)的大訂單。

02

只有中國工廠(chǎng)

能把零部件全部拆開(kāi)

佛山大道從北向南，展現在眼簾的便是久負盛名的“十里家具長(cháng)廊”，巨大而密集的廣告牌一眼望不到頭，場(chǎng)面蔚為壯觀(guān)。

“十里家具長(cháng)廊”的最北端是佛山“**高樓”——佛山羅浮宮索菲特酒店，這里也是當地**的進(jìn)口家具展覽館。據說(shuō)，佛山羅浮宮的主人是本地商人，就住在這座豪華建筑**層。

佛山羅浮宮外景

當地商家告訴我，佛山羅浮宮曾接待過(guò)來(lái)自世界各地的王室貴族，“之前有印度王室專(zhuān)門(mén)來(lái)羅浮宮定制家具，他們就喜歡金燦燦的家具，下單根本不問(wèn)價(jià)格，就是有錢(qián)！”

來(lái)自世界各地，操著(zhù)英語(yǔ)、法語(yǔ)或是阿拉伯語(yǔ)的海外商人，穿梭在各大家具商場(chǎng)里，大批量采購適合本國國民的家具。

佛山羅浮宮內景

“外商為什么愿意直接和工廠(chǎng)合作，因為只有中國工廠(chǎng)能把這些零部件全部拆分開(kāi)，中國是名副其實(shí)的生產(chǎn)制造大國！”當地商家驕傲地說(shuō)。

相比訂單制合作，佛山當地工廠(chǎng)更喜歡外商直接采購，“他們可以向中國海關(guān)直接提供采購資質(zhì)，節省了不少通關(guān)流程?！?

有意思的是，為了節省海運成本，很多外商會(huì )要求工廠(chǎng)把所有成品家具拆分成零部件，打包運輸。一個(gè)運往中東地區的集裝箱需要2萬(wàn)塊，如果不拆分家具零件，原來(lái)可裝100套沙發(fā)只裝了50套。

佛山家具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也吸引著(zhù)不少外地人來(lái)此創(chuàng )業(yè)，樂(lè )從鎮和龍江鎮聚集了大量外地成品家具和材料制造企業(yè)。

和云娟初次見(jiàn)面，是在快手舉辦的房產(chǎn)家居創(chuàng )作者大會(huì )上，云娟作為佛山本地的快手主播，受邀上臺演講。事實(shí)上，云娟和丈夫都是湖南人，2004年，丈夫一家人來(lái)佛山開(kāi)辦家具廠(chǎng)，這里也就成為云娟的“第二故鄉”。

“現在一個(gè)門(mén)市的月租金已經(jīng)漲到10萬(wàn)，本地的拆遷戶(hù)靠著(zhù)出租門(mén)面已經(jīng)吃喝不愁了?！痹凭旮嬖V我，創(chuàng )業(yè)之初，樂(lè )從家具商貿城的門(mén)市價(jià)格并不高，如果當初公婆多投資幾個(gè)門(mén)面，現在可以過(guò)上“收租婆”的日子了。

皇朝國際家私城

相比佛山瓷磚產(chǎn)業(yè)聚集地三水區，順德區聚集了更多做家具生意的外地人。據當地人介紹，做瓷磚的前期投入需要上百萬(wàn)，但開(kāi)一個(gè)小家具廠(chǎng)的成本也就十幾萬(wàn)，很多人愿意拖家帶口過(guò)來(lái)做家具生意，從小做到大。

佛山當地有發(fā)達的物流體系，國內、國際大件物流專(zhuān)線(xiàn)齊全；生產(chǎn)家具所需的各種大件、小件材料，在這里都可以很方便地訂購。

云娟家的家具廠(chǎng)一年銷(xiāo)售額過(guò)億元，而這還算是當地工廠(chǎng)的中等收入水平。除了線(xiàn)下200多人的經(jīng)銷(xiāo)商體系，工廠(chǎng)還承接了不少知名品牌的代加工訂單。

聽(tīng)云娟說(shuō)，同為全國知名的家具產(chǎn)業(yè)帶，廣東佛山和江西南康在產(chǎn)業(yè)鏈分工上有很大區別。江西南康的工廠(chǎng)“異常團結”，“做床邊的只做床邊，做床尾的只做床尾，最后有負責做組裝的，有負責做噴繪的，大家還可以共享經(jīng)銷(xiāo)商資源，按比例分成?！?

相比而言，佛山的家具工廠(chǎng)多為外地人投資創(chuàng )辦，大家各自為營(yíng)，沒(méi)有那股團結勁兒。

不過(guò)，這種“精誠合作”也帶來(lái)一個(gè)負面影響——“南康家具確實(shí)便宜，但出現質(zhì)量問(wèn)題的概率也比較高，”云娟說(shuō)，“很多家具經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)口**個(gè)問(wèn)題就是，‘你是佛山廠(chǎng)家，還是南康廠(chǎng)家？’如果說(shuō)是佛山廠(chǎng)家，還OK，如果說(shuō)是南康廠(chǎng)家，人家轉頭就走?！?

北圍工業(yè)區里待裝車(chē)的成品家具

得益于國內外市場(chǎng)開(kāi)放，如今佛山當地家具廠(chǎng)不愁銷(xiāo)路，線(xiàn)上線(xiàn)下、工程單、外貿單，“哪個(gè)渠道價(jià)格合適做哪個(gè)”。

“不管是家具實(shí)體店，還是淘寶網(wǎng)店，大家都喜歡直接從家具工廠(chǎng)拿貨，越來(lái)越不喜歡中間商賺差價(jià)了?！碧K恬笑著(zhù)說(shuō)。

據蘇恬介紹，線(xiàn)下實(shí)體店在家具行業(yè)被稱(chēng)為“二房東”。他們專(zhuān)門(mén)在市場(chǎng)上“炒貨”，一手掌握全國各地的客戶(hù)資源，一手連接一二十家工廠(chǎng)貨源，非常善于“炒貨”。相對來(lái)說(shuō)，工廠(chǎng)更喜歡那些直接代理自家品牌的實(shí)體店。

定制家具出現之后，銷(xiāo)售成品家具的經(jīng)銷(xiāo)商日子并不好過(guò)。蘇恬回憶道，當時(shí)大部分時(shí)間是坐在門(mén)口等客人，靠著(zhù)賣(mài)場(chǎng)的客流量做生意；后來(lái)還去新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)跑生意，但效果并不理想。

“大公司基本上把市場(chǎng)吃完了，人家是團隊作戰，衣裝革履，不僅可以送貨上門(mén)，還有定制服務(wù)，顧客基本看不上小門(mén)店了?！碧K恬說(shuō)，“兜兜轉轉十幾年，最終轉型做工廠(chǎng)，正是看中了行業(yè)對工廠(chǎng)制造能力的重視?！?

03

林氏木業(yè)當時(shí)做電商

幾乎沒(méi)有人看好

作為佛山本地的快手電商主播，云娟在快手平臺做得風(fēng)生水起，三個(gè)多月時(shí)間，月銷(xiāo)售額從十幾萬(wàn)猛增至一百萬(wàn)。即便如此，她仍然覺(jué)得自己起步太晚了。

“如果我十年前就開(kāi)始做電商就好了?！痹凭暾f(shuō)，“線(xiàn)下渠道當時(shí)還很紅火，根本不缺生意，誰(shuí)會(huì )想到要去做電商呢？那個(gè)時(shí)候沒(méi)有人相信網(wǎng)上還能賣(mài)家具，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)，怎么能賣(mài)得動(dòng)呢？”

她甚至覺(jué)得，現在大家對快手、抖音這些直播電商的質(zhì)疑，和當年做淘寶是一樣的。云娟說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候，只要賣(mài)就能爆?！?

工業(yè)園里有專(zhuān)門(mén)為商家裝修網(wǎng)店的攝影機構

2007年，阿里巴巴在香港上市；同一年，佛山當地企業(yè)林氏木業(yè)成立，依托淘寶平臺，林氏木業(yè)成為國內首批互聯(lián)網(wǎng)家居品牌，并連續多年成為淘寶銷(xiāo)量**的家居類(lèi)淘品牌。

據云娟回憶，當時(shí)林氏木業(yè)做電商，幾乎沒(méi)有人看好?！奥?tīng)說(shuō)他們開(kāi)著(zhù)小三輪送貨，后來(lái)被官方注意到，給了大量扶持政策，就越做越大了?！?

在當地商家看來(lái)，很多互聯(lián)網(wǎng)家居品牌很聰明，自己不開(kāi)工廠(chǎng)，依靠整合工廠(chǎng)資源來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，用流量的玩法打開(kāi)市場(chǎng)。但是他們的推廣投入特別恐怖，據說(shuō)每天10萬(wàn)推廣費，閉著(zhù)眼睛燒。

佛山當地工廠(chǎng)老板經(jīng)常調侃：“給品牌代工是死，不代工也是死?！币晃徊辉妇呙闹樯碳冶硎?，他曾與一家品牌商合作，規定每個(gè)月提供200套的產(chǎn)能；沒(méi)有售罄的貨，基本上由工廠(chǎng)自己承擔?！瓣P(guān)鍵是回款慢，有的甚至要拖兩三年?！鄙鲜錾碳覠o(wú)奈地表示。

專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)床墊的工廠(chǎng)

“淘品牌”崛起，并沒(méi)有讓這些處在制造業(yè)上游的工廠(chǎng)感受危機。在很多廠(chǎng)長(cháng)看來(lái)，中國家具市場(chǎng)每年超過(guò)6000億的市場(chǎng)規模，不管是從品類(lèi)、人群還是地域切入，每個(gè)企業(yè)總能分得一杯羹。

“說(shuō)實(shí)話(huà)，他們做得再好，對工廠(chǎng)端的影響都是非常低的。每家工廠(chǎng)都在拿自己那一塊市場(chǎng)份額，像三四線(xiàn)城市、鄉鎮這些下沉市場(chǎng)的需求仍然需要被滿(mǎn)足?！碑數毓S(chǎng)老板坦言。

2016年，阿里巴巴順德產(chǎn)業(yè)帶與樂(lè )從家具協(xié)會(huì )達成戰略合作，14家樂(lè )從家具企業(yè)集體簽約入駐阿里順德產(chǎn)業(yè)帶。隨著(zhù)電商渠道在當地滲透，不少家具工廠(chǎng)試水電商，拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

樂(lè )從鎮“和樂(lè )家居電商園”

然而，曾做過(guò)四年淘寶運營(yíng)的家具廠(chǎng)長(cháng)陳亮最終還是放棄了電商生意。

“網(wǎng)上有成千上萬(wàn)家店鋪，你要在海量店鋪中提高自己的曝光率，流量投放成本太高了?！彼f(shuō)。

更讓陳亮感到崩潰的是，“消費者眾口難調，太難伺候了，很多用戶(hù)花1000元，就想獲得十幾萬(wàn)元的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)?！?

“我做了四年淘寶運營(yíng)，什么類(lèi)型的顧客都有，吵架的、勒索的太多了；很多產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，但是買(mǎi)家會(huì )直接向我們要錢(qián)，不出錢(qián)就給差評，真的讓我們很難招架?！标惲猎V苦道。

即便是在1688上拓展B端客戶(hù)，同樣遵循流量邏輯，“不投就沒(méi)有瀏覽量”。

兩年工廠(chǎng)在1688平臺的業(yè)績(jì)下滑比較厲害，原來(lái)隨便投放流量，一個(gè)月就能有20幾萬(wàn)元的收入，但是今年連10萬(wàn)元都做不到?！敖?jīng)常會(huì )碰到定一件家具的顧客，自己買(mǎi)回家用?！碑數厣碳艺f(shuō)道。

做電商運營(yíng)四年時(shí)間，陳亮不僅嘗試國內電商平臺，還在亞馬遜平臺開(kāi)了店鋪。在他看來(lái)，國內電商平臺已經(jīng)很麻煩了，到了跨境平臺更麻煩?！捌脚_會(huì )以國際標準審核國內的家具產(chǎn)品，這一點(diǎn)把很多中小型家具廠(chǎng)擋在門(mén)外?！辈粌H如此，出口國外的家具還要征收一筆關(guān)稅，這是很多家具廠(chǎng)商承受不起的。

此外，在亞馬遜平臺賣(mài)家具，平臺還要求商家必須在海外有物流倉?！昂芏嘧龃篌w積家具的工廠(chǎng)是沒(méi)有錢(qián)在海外租倉庫的，只有一些板式家具和小型衛浴企業(yè)會(huì )這樣做。像這種大型家具走海運，一運就是十幾、二十天；一旦家具包裝出現問(wèn)題，被水泡了，也很難處理?！标惲良殧抵?zhù)運營(yíng)亞馬遜店鋪時(shí)的麻煩事。

04

“流量制造爆款”，

抓住直播平臺的紅利期

胡潤研究院發(fā)布的財富報告，佛山平均每17個(gè)家庭，就有1戶(hù)資產(chǎn)超過(guò)600萬(wàn)元。然而“尚武”的佛山人卻不好勇，講求隱忍、修身、藏而不露。

“安于現狀，在規模擴張上不著(zhù)聲色，謹慎有度”，這是廣東民營(yíng)家族企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。

查閱資料發(fā)現，廣東家具產(chǎn)業(yè)集群大致分布在兩個(gè)區域，一個(gè)是以佛山順德、龍江為代表的生產(chǎn)基地；另一個(gè)是以廣州、深圳、東莞為代表的研發(fā)設計基地。

佛山家具產(chǎn)業(yè)相對來(lái)說(shuō)，處于產(chǎn)業(yè)“微笑曲線(xiàn)”的洼谷，由于缺乏原創(chuàng )設計能力，不得不面對的事實(shí)是，抄襲、仿制在當地比較普遍。

佛山大道上的道路指示牌

云娟的工廠(chǎng)曾經(jīng)找設計師開(kāi)發(fā)出了一款新型床墊，還申請了外觀(guān)專(zhuān)利。不過(guò)，最終這個(gè)專(zhuān)利更像是形同虛設。

“壓根沒(méi)有用，別人換一個(gè)尺寸或者顏色，就成自己的了，這些所謂的外觀(guān)專(zhuān)利對家具廠(chǎng)商的保護作用并不大?！痹凭暾f(shuō)。

相比家電行業(yè)，家具本身的科技含量非常有限，即便是有發(fā)明專(zhuān)利，也并非出自家具廠(chǎng)，而是來(lái)自可以對外出售專(zhuān)利的科技公司。這類(lèi)企業(yè)可以像銷(xiāo)售原料一樣，為不同的家具工廠(chǎng)定制專(zhuān)利產(chǎn)品。

據說(shuō)，佛山**的進(jìn)口家具博覽館羅浮宮如今已經(jīng)“謝絕拍照”，因為仿版出得太快，有經(jīng)驗的師傅，基本上看一眼照片就能做出一模一樣的產(chǎn)品。

由于原創(chuàng )能力不足，這些年，佛山當地的家具外貿生意并不好做，甚至基本不賺錢(qián)，還要往里貼錢(qián)?！皫装偃f(wàn)的外貿大訂單，看著(zhù)是很大訂單，但是實(shí)際上壓價(jià)狠、回款慢、利潤低，還容易出現各種問(wèn)題?！碑數厣碳艺f(shuō)。

佛山市區街景

多年以來(lái)，佛山當地的家具工廠(chǎng)大多保持“小富即安”的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，在每年6000億的家具市場(chǎng)規模里分一杯羹。

云娟告訴我，這次是應邀參加快手電商的活動(dòng)，來(lái)之前還被做家具生意的父輩百般勸阻?！皬S(chǎng)二代”接手家族生意，一方面接過(guò)了父輩留下的資產(chǎn)和資源；另一方面也要承擔這份財富所帶來(lái)的“人情”負擔。

在與云娟的交談中，她時(shí)常表達出對做直播帶貨的些許顧慮，擔心線(xiàn)上生意會(huì )觸動(dòng)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

十幾年前，看不懂電商的父輩們對“在網(wǎng)上賣(mài)家具”嗤之以鼻，錯過(guò)了淘寶打造“淘品牌”的紅利期。如今，不管是快手還是抖音，再次對這個(gè)“寶藏”產(chǎn)業(yè)伸出橄欖枝。

過(guò)去一年，快手“理想家”負責人紀新軍來(lái)佛山出差不下十次，佛山是快手在產(chǎn)業(yè)帶的重點(diǎn)布局城市。

“整個(gè)泛家居行業(yè)，華南占半壁江山，而佛山又是大灣區的中心地帶之一，不管是家具、瓷磚衛浴還是大家電，在全國都有很大的影響力?！彼f(shuō)。

紀新軍認為，產(chǎn)業(yè)帶的核心優(yōu)勢是“產(chǎn)業(yè)集中”，而過(guò)于集中就會(huì )演變成“激烈競爭”。當用戶(hù)注意力和消費習慣不斷向線(xiàn)上轉移的時(shí)候，他們的焦慮感和危機感更強烈，不得不嘗試新的渠道。具體說(shuō)，“流量在哪兒，他們就會(huì )去哪兒”。

相比于父輩的觀(guān)望態(tài)度，年青一代創(chuàng )業(yè)者非常希望抓住直播電商風(fēng)口，創(chuàng )造出一片新天地。

“你要做這一行，就要向這一行的大佬學(xué)習?！痹凭暾f(shuō)，她當時(shí)看了一個(gè)李佳琦的專(zhuān)訪(fǎng)，里面說(shuō)再大的主播，都是從零粉絲直播間做起來(lái)的。

說(shuō)到直播成交的**筆訂單，云娟難掩興奮，“快手老鐵太牛了，一個(gè)大姐在我這里買(mǎi)走了上千塊錢(qián)的床墊，簡(jiǎn)直太不可思議了?！钡搅私衲?月份，她在快手的月銷(xiāo)售額已經(jīng)接近150萬(wàn)。

作為“廠(chǎng)二代”，云娟和她丈夫在快手電商的生意仍然要依靠工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)，從中獲得10%-20%的分成。雖然線(xiàn)上銷(xiāo)量與日俱增，但還遠遠不到砍掉線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的地步。

“如果一場(chǎng)直播銷(xiāo)售幾百萬(wàn)，一個(gè)月做到上千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，公司肯定愿意給你單獨開(kāi)設一條生產(chǎn)線(xiàn)?！痹凭旮嬖V我，“之前有一款產(chǎn)品是線(xiàn)下‘大爆款’，本來(lái)想推薦給直播間的粉絲，但是工廠(chǎng)那邊直接把產(chǎn)品撤走了，怕合作的經(jīng)銷(xiāo)商看見(jiàn)?！?

家具廠(chǎng)房門(mén)口掛著(zhù)迎接外地經(jīng)銷(xiāo)商的條幅

如今，工廠(chǎng)做線(xiàn)下品牌的市場(chǎng)機會(huì )已經(jīng)消失殆盡，傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道已被頭部品牌占據，新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的競爭也很快將要成為紅海。云娟坦言：“試水快手直播帶貨，就是希望抓住一點(diǎn)新平臺的紅利期，打造線(xiàn)上‘快品牌’?！?

在她的設想里，“快品牌”的產(chǎn)品代言人不一定是明星大腕，品牌創(chuàng )始人自己也可以代言，“快品牌”同樣可以從線(xiàn)上做到線(xiàn)下，賦能線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商。

工廠(chǎng)都有打造品牌的夢(mèng)想，只是這條路有急有緩。云娟想抓住快手電商的紅利，打造屬于自己的“快品牌”，而剛剛轉到家具制造行業(yè)的蘇恬則更希望好好打磨產(chǎn)品，拓展銷(xiāo)路。

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“卡在了一個(gè)產(chǎn)業(yè)工人的缺口階段”

最近一兩年，蘇恬接觸到不少做直播帶貨的主播來(lái)工廠(chǎng)選貨。

她一直堅持只做沙發(fā)這一個(gè)品類(lèi)，希望在一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做到極致，打造具有行業(yè)競爭力的沙發(fā)品牌。

“不怕你笑話(huà)，我在25歲的時(shí)候就想擁有自己的品牌，做一家上市公司?！碧K恬說(shuō)。

不過(guò)，從廠(chǎng)長(cháng)到一線(xiàn)工人，傳統家具行業(yè)面臨的“老齡化”問(wèn)題也是蘇恬的一大隱憂(yōu)。

“我出去談業(yè)務(wù)，別人都以為我是業(yè)務(wù)員，沒(méi)見(jiàn)過(guò)三十歲出頭的老板，直到我開(kāi)始坐下來(lái)談生意，大家才相信?！碧K恬笑著(zhù)說(shuō)。

談到工廠(chǎng)招工，蘇恬透露：現在剛好卡在了一個(gè)產(chǎn)業(yè)工人的缺口階段。

“很多年輕人寧愿拿著(zhù)2000塊的普通文員工資，也不愿意做月入過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)工人；那些在工廠(chǎng)做工的老師傅，也基本到了五六十歲的退休年紀，做不動(dòng)了?！彼f(shuō)。

沙發(fā)套縫紉臺

為了降低工廠(chǎng)運營(yíng)成本，這幾年不少家具同行已經(jīng)考慮在東南亞、南亞地區招工建廠(chǎng)，蘇恬也曾跟隨朋友考察過(guò)印度家具市場(chǎng)。

她發(fā)現，不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，印度人平均1-2年就要換一次家具，大部分家具都是直接從中國運過(guò)去，在大賣(mài)場(chǎng)售賣(mài)?！霸谶@點(diǎn)看，中國人顯得更加長(cháng)情?！碧K恬笑著(zhù)說(shuō)。

“印度廠(chǎng)房很寬敞，就是工人太懶散了，一個(gè)星期只上1-2天的班，哪怕你催得他們屁股都冒火了，他們也不干活?！碧K恬說(shuō)。中國工人一套沙發(fā)需要三天時(shí)間完成，而交給印度工人的話(huà)，十天半個(gè)月都看不到一套完整的沙發(fā)。

盡管智能化技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始在家具行業(yè)有一定應用，但國內仍有大量中小企業(yè)采用簡(jiǎn)單的機器生產(chǎn)，需要大量人力勞動(dòng)。蘇恬很希望這個(gè)行業(yè)能有職業(yè)教育培訓。她說(shuō)：“電商已經(jīng)有專(zhuān)門(mén)培訓學(xué)校，我們這一行工藝復雜，還要靠師傅帶徒弟，太傳統了?！?

結束采訪(fǎng)已經(jīng)是晚上八點(diǎn)半，辦公室外還有一家采購商等著(zhù)和她談生意，蘇恬自嘲道：“老板哪有什么假期呀，還要養工廠(chǎng)呢?！?

前不久，蘇恬談妥了一筆外貿大單，她在朋友圈激動(dòng)地寫(xiě)道：“出口美國三藩市5節火車(chē)皮的貨，開(kāi)始裝車(chē)上船！”

（應采訪(fǎng)對象要求，文中蘇恬、陳亮為化名）