家居短視頻營(yíng)銷(xiāo)窗口期還有多久？

受短視頻、直播大勢的驅動(dòng)，加上部分帶隊企業(yè)的示范效應，眾多家居企業(yè)在抖音等視頻新媒體上的投入力度，增加了很多，其中既有一二線(xiàn)廠(chǎng)家，也有小型工廠(chǎng)；既有赫赫有名的大商，也有剛起步的小商或單店。

家居視頻成熱點(diǎn)

巨量引擎發(fā)布了《抖音企業(yè)號-家居建材行業(yè)白皮書(shū)》，其中有一些關(guān)鍵數據值得注意：

截至2020年8月，抖音家居視頻已達數百億規模，家居設計、房屋裝修等相關(guān)話(huà)題的視頻播放量過(guò)10億。

截至2020年6月底，家居視頻播放量已超過(guò)270億，點(diǎn)贊量超4.8億，評論量超3.8億，轉發(fā)量超1.5億。

觀(guān)看家居建材視頻的用戶(hù)群體，男女比例接近6:4。

31-49歲群體，是關(guān)注家居建材類(lèi)視頻的主要受眾。

家居企業(yè)在行動(dòng)

受短視頻、直播大勢的驅動(dòng)，加上部分帶隊企業(yè)的示范效應，眾多家居企業(yè)在抖音等視頻新媒體上的投入力度，增加了很多，其中既有一二線(xiàn)廠(chǎng)家，也有小型工廠(chǎng)；既有赫赫有名的大商，也有剛起步的小商或單店。巨量引擎給出的數據是：

2020年1月底至今，抖音家居建材企業(yè)號數量增長(cháng)2.42倍，投稿總數增長(cháng)3倍，內容播放量增長(cháng)115%，點(diǎn)贊增長(cháng)80%，評論增長(cháng)142%，分享增長(cháng)168%。

從1月31日至7月31日的半年時(shí)間里，家居建材行業(yè)每日開(kāi)播賬號數量環(huán)比增長(cháng)8.22倍，每日直播時(shí)長(cháng)環(huán)比增長(cháng)18.34倍。電商功能成家居建材企業(yè)主流剛需，啟動(dòng)電商權限的賬號增幅達5.12倍。

現在行動(dòng)是不是為時(shí)過(guò)晚？

不少家居建材企業(yè)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)號，以“短視頻+直播一站式轉化”的方式提升運營(yíng)效果。確實(shí)也有不少廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員反饋，在抖音上做短視頻+直播，確實(shí)陸續轉化了一些訂單，感覺(jué)很值，效果還不錯。

然而，賬號海量、內容海量，而推薦資源是有限的，流量也是有限的，矛盾非常明顯。你如果不能出彩或者搶奪到流量支持，那么，結局只能是被淹沒(méi)。錄個(gè)上百段視頻，可能也帶不來(lái)什么客戶(hù)。那么，現在還能做抖音撈客嗎？哪怕不能直接撈客，還可以養號養魚(yú)嗎？現在還能做，或許到2021年也能做，但留給大家的時(shí)間已經(jīng)很緊張，紅利空間也非常少。只要20%的頭部賬號席位一旦固定，后面你的努力會(huì )大打折扣。好的結果是事倍功半，更多的會(huì )是無(wú)用功。

視頻運營(yíng)到底怎么做？

只有當內容打磨得足夠優(yōu)質(zhì)后，品牌曝光、粉絲增量、用戶(hù)忠誠度、直播帶貨等才能逐一實(shí)現。但這個(gè)對于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)又非常難，內容要到足夠優(yōu)質(zhì)的層次，大部分企業(yè)和個(gè)人都做不到。而且，就算還不錯的內容，也不一定可以獲得較好的引流效果，必須是“內容+推廣”兩者兼備才行，不是光靠?jì)热菥湍苊摲f而出的。所以，有條件的公司如果想做短視頻運營(yíng)，首先必須先找到合適的人來(lái)做，一方面，內容不會(huì )太次，另一方面，要重日常的運營(yíng)和維護。

對于大多數很難請專(zhuān)人操刀的廠(chǎng)商，比如中小廠(chǎng)家和商家，可以考慮三條路：

1、單店或者幾個(gè)店的話(huà)，老板直接上陣，有空就錄短視頻，不斷嘗試。一方面不斷提升自己短視頻的能力，另一方面，總能出一些好作品，持續積累流量，實(shí)現轉化。

2、發(fā)動(dòng)全員參與，人人開(kāi)賬號，錄制短視頻+直播，同時(shí)注意所有賬號要給公司的主賬號引流，積少成多，群策群力，在此過(guò)程中，發(fā)現抖音人才，進(jìn)行培養，打造自己的內容團隊。

3、如果有了內容和流量比較不錯的視頻，可以適當投點(diǎn)費用，購買(mǎi)廣告資源，做大效果。

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