原創(chuàng )家居沒(méi)有成為“主力品牌”的困局究竟在哪里？

設計能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢都將成為助力企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的重要支柱，但光有設計優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)能力遠遠不夠。新的商業(yè)機遇正在不斷涌現，如果企業(yè)不能加強自身的長(cháng)板或彌補自身短板的話(huà)，勢必難以在充滿(mǎn)變數的商業(yè)環(huán)境中穩步發(fā)展。

價(jià)格貴、渠道成本高、拓客難，擺在原創(chuàng )家居企業(yè)面前的難題越來(lái)越多了。

走近原創(chuàng )家居

**次跟原創(chuàng )家具近距離接觸，是在紅星美凱龍北四環(huán)的家具賣(mài)場(chǎng)。尖尖的凳腿、流暢的線(xiàn)條、平滑的臺面，幾件看上去似乎很簡(jiǎn)樸的家具，無(wú)形中流露出了高端感、大氣感和時(shí)尚感。

當時(shí)非高峰時(shí)段，門(mén)店的客流量并不多，大大的展廳協(xié)同陳設的藝術(shù)品靜靜地等待著(zhù)客戶(hù)上門(mén)，但“高端”的價(jià)位似乎讓人望而卻步。

后來(lái)，在一個(gè)展會(huì )上，一家原創(chuàng )家具品牌再一次吸引了我的視線(xiàn)，在臨時(shí)搭建的展廳里，數十件原創(chuàng )家居及藝術(shù)品有條不紊地陳列在展廳中央、側邊、角落。中式的畫(huà)風(fēng)，個(gè)性化的設計，光滑的觸感，與周?chē)钠渌揖咂放葡啾?，原?chuàng )家居品牌“格格不入”又“出其不意”的畫(huà)風(fēng)，吸引了眾多消費者的圍觀(guān)。

坐進(jìn)一張沙發(fā)椅，抬手的角度與普通的椅子確有不同，不過(guò)也算不上特別舒適；一張形狀不規則的橢圓形長(cháng)桌，質(zhì)感比正常的長(cháng)桌好一些，但是價(jià)格貴上不只一倍……關(guān)注展廳內原創(chuàng )家具產(chǎn)品的消費者并不少，但真正有購買(mǎi)意愿的人并不多。周邊家具的風(fēng)格配套、并不實(shí)惠的價(jià)格容易讓人們望而卻步。

原創(chuàng )家居能成為主力品牌嗎？

價(jià)格貴只是原創(chuàng )家居產(chǎn)品呈現在消費者面前的一個(gè)表象，擺在原創(chuàng )家居企業(yè)面前的一大問(wèn)題在于：更多的原創(chuàng )產(chǎn)品并沒(méi)有真正地進(jìn)入大眾視野。

“在2007年，當時(shí)家居行業(yè)內只有零零散散的幾家公司在做原創(chuàng )家居，包括我在內的小眾群體在做這一塊，當時(shí)很少有人建立起真正的‘中國原創(chuàng )家居品牌’的意識，”acf:home創(chuàng )始人王昕告訴筆者，“現在，中國的原創(chuàng )家居企業(yè)越來(lái)越多了，但是很少有企業(yè)能成為主力品牌?！?

近幾年來(lái)，越來(lái)越多的原創(chuàng )家居品牌借助各種展會(huì )、各大賣(mài)場(chǎng)、各色公眾號等，逐步往外延伸，試圖打造出品牌影響力，但成果并不顯著(zhù)。

不過(guò)，家居行業(yè)對于設計和原創(chuàng )水平的日漸重視也促使了一些新品牌快速走向市場(chǎng)化。筆者關(guān)注到，以造作、吱音、創(chuàng )意為代表的新品牌，正在借力新的營(yíng)銷(xiāo)方式快速落地，他們開(kāi)始通過(guò)在商場(chǎng)開(kāi)店、重塑樣板間、大幅廣告投放等手段，意圖通過(guò)更立體、更多元的渠道觸達新的消費者。

在作者此前文章《深度丨2018年軟裝供應鏈行業(yè)的三個(gè)大坑和四個(gè)趨勢》中，我們曾指出，強品牌優(yōu)勢的企業(yè)未來(lái)會(huì )出現新的發(fā)展空間，而“原創(chuàng )力”就是他們的重要優(yōu)勢，可延伸為強設計能力和產(chǎn)品生產(chǎn)能力這兩點(diǎn)。但具有原創(chuàng )力的原創(chuàng )家居企業(yè)的發(fā)展，同樣遇到了新的問(wèn)題。

比如，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本高、投入的資金巨大、sku提升速度太慢等等。甚至有從業(yè)者告訴億歐，一些原創(chuàng )家居企業(yè)官網(wǎng)的知名及大牌設計師根本沒(méi)有頁(yè)面呈現的那么多，部分企業(yè)還采用高校大學(xué)生的設計作品來(lái)制作原創(chuàng )家具，產(chǎn)品標價(jià)卻和大牌設計師的標價(jià)所差無(wú)幾。

原創(chuàng )家居品牌的三個(gè)困局

在資深原創(chuàng )家居設計師王昕看來(lái)，原創(chuàng )家居行業(yè)現存的主要問(wèn)題是——行業(yè)內缺乏真正的原創(chuàng )精神。

他擁有11年原創(chuàng )家居設計經(jīng)歷，并在2000年合伙創(chuàng )辦了acf產(chǎn)業(yè)設計集團，后來(lái)在集團的體系下，單獨成立了原創(chuàng )家居品牌——acf:home，主打c端零售。

在采訪(fǎng)中，他提到原創(chuàng )家居行業(yè)這些年來(lái)發(fā)生的兩個(gè)重要變化：一是隨著(zhù)越來(lái)越多原創(chuàng )家居企業(yè)的出現，“原創(chuàng )”二字似乎已經(jīng)變得不再稀奇了；二是在這些接連涌現的原創(chuàng )家居企業(yè)中，真正成為品牌的公司卻非常少，基本很少有公司能夠成為行業(yè)內的主力品牌，不僅如此，他們要想建立起渠道優(yōu)勢，往往要比其他家居行業(yè)的入局者更難。

設計一直是家居行業(yè)備受詬病也備受關(guān)注的一大內容，“銷(xiāo)售”似乎已經(jīng)成為了被打在大多數家居家裝設計師身上的標簽，但這一點(diǎn)并不是原創(chuàng )家居企業(yè)發(fā)展不好的原因。

王昕告訴億歐，從行業(yè)目前的發(fā)展狀況來(lái)看，原創(chuàng )家居企業(yè)的數量已經(jīng)比之前要多得多了，但大眾仍然見(jiàn)不到太多的原創(chuàng )家居，幕后原因在哪里？這就跟原創(chuàng )家居行業(yè)現存的三個(gè)困局有關(guān)。

困局一：原創(chuàng )家居企業(yè)很難真正建立自己的工廠(chǎng)，一旦沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，就容易帶來(lái)高昂的加工成本。

加工成本高只是困局的一個(gè)表相。家居品牌的核心其實(shí)是由生產(chǎn)帶動(dòng)品牌，在品牌的基礎上建立溢價(jià)空間+銷(xiāo)售渠道，一旦缺少了生產(chǎn)這一環(huán)，一些至關(guān)重要的環(huán)節將不可控，企業(yè)的發(fā)展容易走入死循環(huán)。

困局二：家居企業(yè)要想直接面向c端用戶(hù)售賣(mài)產(chǎn)品，并且完全擺脫經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等角色是非常難實(shí)現的。

新品牌的涌現給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的血液，但是，光靠以往的舊有渠道很難在如今市場(chǎng)化的家居行業(yè)環(huán)境下立足。在家居賣(mài)場(chǎng)流量日益衰減、獲客成本也在急劇上升的當下，企業(yè)需要更快地沖到一線(xiàn)才能夠獲得更多的客流。

但是，原創(chuàng )家居企業(yè)通過(guò)線(xiàn)下開(kāi)店、線(xiàn)上獲客等多元化方式獲得的客流量，還不足以與經(jīng)銷(xiāo)商、家裝公司手上掌握的資源相抗衡，假如企業(yè)一味地“消滅中間商”，將有可能在未來(lái)陷入“孤立無(wú)援”的境地。

困局三：原創(chuàng )家居產(chǎn)品價(jià)格相對偏高。

一些原創(chuàng )家居企業(yè)可能會(huì )覺(jué)得挺無(wú)辜的，畢竟一家企業(yè)既要自行建立起服務(wù)能力，又要扛住高昂的渠道成本，還要具備足夠的原創(chuàng )設計能力，又必須獲得一定的利潤以支撐品牌的良性發(fā)展，這些都是導致產(chǎn)品的售價(jià)難以降低的重要原因。

這三個(gè)困局揭示了原創(chuàng )家居行業(yè)的痛點(diǎn)，盡管每一個(gè)困局都相當于一個(gè)大難題，但事實(shí)上，產(chǎn)品sku量擴張慢、開(kāi)發(fā)成本高也同樣給原創(chuàng )家居品牌帶來(lái)了巨大的挑戰。

值得注意的是，原創(chuàng )家居行業(yè)對創(chuàng )業(yè)者的吸引力似乎正在進(jìn)一步下降。從2016年起，acf:home品牌創(chuàng )始人王昕開(kāi)始將重心投入到新創(chuàng )辦的跨界科技公司“必革家”的運營(yíng)當中，主打空間定制，而原創(chuàng )家居品牌acf:home設計團隊目前僅有4人。

在筆者看來(lái)，設計是家居產(chǎn)品的核心競爭力之一，優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品、更貼近用戶(hù)的創(chuàng )意值得引起更多的關(guān)注。

在未來(lái)，設計能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢都將成為助力家居企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的重要支柱，但光有設計優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)能力是遠遠不夠的。新的業(yè)務(wù)模式、新的商業(yè)機遇正在不斷涌現，如果企業(yè)不能加強自身的長(cháng)板或彌補自身短板的話(huà)，勢必難以在充滿(mǎn)變數的商業(yè)環(huán)境中穩步發(fā)展。

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