“快時(shí)尚潮流”被激發(fā) 家居業(yè)十年內或現百億級公司

站在2018年暢想即將來(lái)臨的2019年，我們需要思考的是：

家居新零售行業(yè)發(fā)生了什么變化？家裝后市場(chǎng)的實(shí)戰者面臨著(zhù)怎么樣的發(fā)展機遇和難題？紅極一時(shí)的供應鏈話(huà)題又出現了什么新模式？智能家居、智慧整裝為何加快了推進(jìn)速度？

結合之前三天走訪(fǎng)廣深地區七家企業(yè)所獲得的信息點(diǎn)，我們總結出了家居行業(yè)下半場(chǎng)發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵：

1)   快時(shí)尚風(fēng)潮席卷家居行業(yè)，消費者需求趨向年輕化、多樣化、個(gè)性化，家居原創(chuàng )力品牌將擁有更大的發(fā)展空間；

2)   設計、材料、裝修正在成為企業(yè)布局整裝的切入點(diǎn)，但光“熱鬧”并不會(huì )起到任何作用，解決用戶(hù)痛點(diǎn)才是關(guān)鍵；

3)   地產(chǎn)商和裝修公司的軟裝需求催生了“地產(chǎn)軟裝”等業(yè)務(wù)的興起，但供應鏈只是一個(gè)偽概念，企業(yè)不應該局限在“賣(mài)貨”這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的邏輯上；

4)   行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商保護政策基本放開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商不再是固定不變的**的產(chǎn)品銷(xiāo)售端，這是定制家居品牌紛紛走上多渠道擴展道路的原因之一；

5)   未來(lái)供應鏈行業(yè)的競爭其實(shí)并不是全渠道，因為很難真正做到全渠道。企業(yè)未來(lái)最核心的能力將取決于它們占據了哪幾個(gè)“重要渠道”和相應范圍內的市場(chǎng)份額，這項能力將與企業(yè)的數據抓取能力成強相關(guān)。

農業(yè)勞動(dòng)力僅占全國勞動(dòng)力的5.3%，中國城鎮化遠沒(méi)有達到飽和

國慶期間，一篇名為《藏在縣城的萬(wàn)億生意丨在這里讀懂中國》的文章刷屏了，作者單獨拎出了一組數據——當前，中國約擁有300個(gè)“城市”、2856個(gè)“縣”、41658個(gè)“鄉鎮”和662238個(gè)“村”。

與此同時(shí)，根據第六次全國人口普查數據顯示，農村的人口流失已經(jīng)非常嚴重，農業(yè)勞動(dòng)力供給為17877萬(wàn)人，總數占全國勞動(dòng)力的5.3%，職業(yè)農民已經(jīng)降到了歷史上的**比例。

結合農村外出就業(yè)人數占農村勞動(dòng)力總人數39.16%等數據來(lái)看，可以得出一個(gè)基本判斷：中國的城鎮化尚未得到飽和，會(huì )繼續保持增長(cháng)。

而對于家居企業(yè)而言，即將逐步提升的城鎮化率將給家居建材行業(yè)釋放出大量新機遇，具有創(chuàng )新力的新品牌和具有產(chǎn)品+品牌雙重效應的大公司將得到新的發(fā)展機遇。

但是，未來(lái)的機遇并不是同時(shí)開(kāi)放給所有市場(chǎng)參與者的，只有在渠道能力、品牌能力、創(chuàng )新力量、擴充產(chǎn)能、智能化等方面同時(shí)具備超過(guò)2項以上能力的公司，才會(huì )有足夠的籌碼搶食這一塊大蛋糕。因此，在我看來(lái)——

由城鎮化率的提高帶來(lái)的紅利期并不局限在未來(lái)的一到兩年，而是將在未來(lái)五到十年內產(chǎn)生作用。屆時(shí)，家居建材行業(yè)將會(huì )誕生足夠多的“百億級企業(yè)”，上市公司之間的差距也將進(jìn)一步被拉開(kāi)，強者將會(huì )變得更強，弱者則可能被動(dòng)退場(chǎng)。

消費群體的年輕化激發(fā)“快時(shí)尚潮流”，全國性消費品牌有望誕生

據報告數據顯示，建材家居市場(chǎng)經(jīng)歷20多年發(fā)展之后，市場(chǎng)規模在2014年突破4萬(wàn)億，并以3.2%年復合增長(cháng)率保持穩定增長(cháng)，預計市場(chǎng)規模在2019年將超過(guò)4.49億元。這意味著(zhù)在家居建材市場(chǎng)內占比并不弱的家居家品消費在未來(lái)將有更大的發(fā)展空間。

隨著(zhù)地產(chǎn)行業(yè)的主流購房人群逐步發(fā)生變化，家居消費的主要用戶(hù)群體也發(fā)生了變化。在當前的三線(xiàn)城市，購房群體中有一半以上是新房購房人群，而90后購房者占新房購房人群的比重較高，這意味著(zhù)90后購房的比重正在提升。

另一個(gè)值得注意的現象是，以往的購房主力人群如早期的70后，往往更青睞購買(mǎi)大戶(hù)型。但時(shí)至今日，更多的購房者開(kāi)始傾向于購買(mǎi)小戶(hù)型，這一部分購房消費群體的出生年齡段集中在1986-1996年之間，構成了一個(gè)龐大的消費階層。

正因為消費群體的構成逐步發(fā)生改變，有從業(yè)者告訴筆者，地產(chǎn)軟裝風(fēng)格以及家居裝飾的主流風(fēng)格也已經(jīng)發(fā)生了變動(dòng)，以往的地立商更多主推歐式簡(jiǎn)約、美式甚至法式等風(fēng)格，但現在則更傾向于現代化風(fēng)格，更有利于小戶(hù)型的拆分。

正因如此，一批設計感強、性?xún)r(jià)比高、類(lèi)似快消品的家居快時(shí)尚品牌逐步浮出水面，除了主打“家居快時(shí)尚”口號的家居家裝公司，還有一批具備原創(chuàng )力和設計特色的品牌也正在逐步贏(yíng)得細分人群的青睞。

總的來(lái)說(shuō)，國內家居建材大市場(chǎng)缺乏全國性的家居消費品牌。我們認為——

在新中產(chǎn)崛起、消費人群的年輕化、城鎮化率的提高以及思格爾系數的逐年降低等變化的影響下，在未來(lái)五到十年內，家居行業(yè)的現有格局勢必將會(huì )產(chǎn)生巨變。

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