【獨家】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，板材企業(yè)如何才能借勢發(fā)展？

據國家統計局電子商務(wù)交易平臺調查顯示，2017年全國電子商務(wù)交易額達29.16萬(wàn)億元，同比增長(cháng)11.7%；網(wǎng)上零售額7.18萬(wàn)億元，同比增長(cháng)32.2%。我國電子商務(wù)優(yōu)勢進(jìn)一步擴大，網(wǎng)絡(luò )零售規模全球**、產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新活力****。數據顯示，截止2017年底，全國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達5.33億，同比增長(cháng)14.3%。

電子商務(wù)的迅猛發(fā)展給板材行業(yè)帶來(lái)渠道和營(yíng)銷(xiāo)變革機會(huì )。圍繞行業(yè)痛點(diǎn)，大批板材電商網(wǎng)站應運而生，憑借互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢整合上下游資源，縮短交易中間環(huán)節，降低用戶(hù)交易成本。然而，由于板材銷(xiāo)售的服務(wù)鏈長(cháng)，其生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運輸、售后等環(huán)節通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)協(xié)調時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生各種問(wèn)題。那么現如今在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，板材企業(yè)發(fā)展情況究竟如何？是蒸蒸日上？還是不溫不火？亦或者日漸衰微？

為了幫助板材企業(yè)能夠更好的找到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的定位與發(fā)展方向，中國木業(yè)網(wǎng)小編總結了當前板材企業(yè)“觸電”的幾種具體情況以供探討：

其一，針對剛剛涉足電商的板材企業(yè)，其最主要的目的還是從網(wǎng)絡(luò )上獲取供求信息，尋求訂單。從整個(gè)板材行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，這樣的企業(yè)并不在少數，且多以小型加工廠(chǎng)為主。這些企業(yè)大都沒(méi)有自己的品牌，以代加工或者走通貨為主，即使在網(wǎng)絡(luò )知名平臺布局效果也不明顯，但多少能獲取一些訂單。

其二，部分觸網(wǎng)板材品牌雖然自建了電商平臺，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態(tài)。這些板材品牌在業(yè)界尚算知名，但其自建的電商平臺要不就是著(zhù)重品牌宣傳和簡(jiǎn)單的售前服務(wù)，要不就是更新頻率跟不上，平臺上的產(chǎn)品單一乏味，整合資源能力有限，其帶來(lái)的實(shí)際效益也就可想而知了?，F實(shí)總是無(wú)比殘酷，電商平臺建成初期，十個(gè)網(wǎng)站里十個(gè)都收不回本；相當長(cháng)的時(shí)間里，只有一兩個(gè)能有起色。據中國木業(yè)網(wǎng)小編了解，在國內建材類(lèi)電商做得較好的平臺，幾乎都是從2008、2009年流量成本較低的時(shí)刻起步，自身已經(jīng)具備了一定的造血功能，加之有大規模的資金實(shí)力來(lái)做支撐。

其三，與搭建自身電商平臺相比，借力天貓、京東等B2C平臺開(kāi)線(xiàn)上店似乎更加靠譜一些。很大程度上來(lái)說(shuō)，現在大多數板材企業(yè)都是選用的這種模式，然而線(xiàn)上交易越火，對線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊也就越大。所以，一些板材企業(yè)開(kāi)始從線(xiàn)上發(fā)力到線(xiàn)下輔助，策劃了一系列線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)展的活動(dòng)，試圖打通互聯(lián)網(wǎng)渠道，實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下的共融。以兔寶寶、千年舟等為例，2017年兔寶寶環(huán)保中國行天貓雙11全國聯(lián)動(dòng)、“貓在線(xiàn)上、家在線(xiàn)下”千年舟綠色狂歡節等都得到了積極反饋，據統計，雙十一當天，兔寶寶線(xiàn)上成交額達到5520萬(wàn)。當然，這也只是少數中的幾個(gè)，更多的企業(yè)怕是為此失去了不少經(jīng)銷(xiāo)商。

板材行業(yè)O2O，看上去是很美。但操作起來(lái)卻十分困難。

觀(guān)看其他行業(yè)電商大軍如火如荼迅猛發(fā)展的形勢，線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售針尖對麥芒，板材企業(yè)加入電商大軍是大勢所趨，但隨著(zhù)新零售等概念的滲入，實(shí)體店仍將是發(fā)展的根本。因此，協(xié)調好線(xiàn)上線(xiàn)下的矛盾成為當務(wù)之急。

雷軍說(shuō)，站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)。當今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟可以說(shuō)是帶動(dòng)整個(gè)社會(huì )消費的一陣風(fēng)，借勢互聯(lián)網(wǎng)打通銷(xiāo)售渠道，并輔以留住客戶(hù)的貼心服務(wù)，板材企業(yè)或許能成為站在風(fēng)口上的“豬”。

現在，我們就來(lái)具體講講怎么樣借勢互聯(lián)網(wǎng)，怎么樣留住客戶(hù)？

板材企業(yè)電商運作時(shí)必須擺正自身心態(tài)，全面多角度的立體化營(yíng)銷(xiāo)。

首先，首推體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式?！懊赓M上門(mén)量尺”、“在線(xiàn)免費設計”已成為行業(yè)效仿的基礎服務(wù)標準，除此而外，其完善舒適的線(xiàn)下服務(wù)體驗也讓意向客戶(hù)體驗到了賓至如歸的感覺(jué)，成交的機會(huì )當然大大增加。

其次，綜合運用多種手段提升品牌曝光率。品牌本身的線(xiàn)下推廣和廣告投入、代言人名人效應、體驗店的顧客口碑營(yíng)銷(xiāo)、合理利潤空間的優(yōu)惠活動(dòng)，都是板材企業(yè)提升交易率的利器。

再次，充分運用新媒體進(jìn)行產(chǎn)品活動(dòng)推廣、品牌推廣、門(mén)店位置預告等。據小編了解，現在很多板材品牌都有自己的微信公眾號，可以定時(shí)為消費者提供產(chǎn)品上新的資訊、品牌的動(dòng)態(tài)等等，給消費者答疑解惑，刷好“印象分”。當然，除了微信，還可以用微博、直播平臺等新鮮媒體，也許會(huì )起到意想不到的作用。

對于傳統行業(yè)來(lái)說(shuō)，接受新事物并將其轉化為促進(jìn)自身發(fā)展的利器是艱難且痛苦的，但是敢于**個(gè)吃螃蟹的人，也將會(huì )獲得更大的市場(chǎng)與空間，在現階段線(xiàn)下市場(chǎng)進(jìn)展緩慢的情況下，利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性、及時(shí)性和豐富性，勢必會(huì )闖出一條康莊大道。

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