木門(mén)聯(lián)手設計師 是美好現實(shí)還是泡沫

    木門(mén)設計和個(gè)性化，這個(gè)在行業(yè)間被屢次提及，加強與設計師合作是近年來(lái)許多木門(mén)等家居經(jīng)銷(xiāo)商的共識。不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，設計師作為消費者的前導，理當及時(shí)給設計師提供資源與其設計需求匹配。不過(guò)，隨著(zhù)設計師渠道的開(kāi)拓，更多設計師發(fā)現直接與品牌合作盈利空間更大。在設計師搶占市場(chǎng)份額的情況下，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商當如何發(fā)展?

    一、設計師帶來(lái)的負面

    “設計師加入家居零售行列對經(jīng)銷(xiāo)商打擊很大，許多消費者寧愿相信設計師也不愿意相信商家。很多消費者裝修買(mǎi)家居產(chǎn)品都是委托給設計師的，或者一些小區樓盤(pán)也是由設計師組團到異地采購，因為他們覺(jué)得設計師更有審美眼光，挑選的產(chǎn)品比較符合裝修風(fēng)格，價(jià)格也不貴，比在專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)的還要便宜?！蹦衬鹃T(mén)品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示。

    他稱(chēng)，對木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，更大的危機還在后頭，以后將會(huì )出現更多“搶食者”，如廠(chǎng)家直營(yíng)、電子商務(wù)等，它們將會(huì )不斷侵吞、瓜分經(jīng)銷(xiāo)商的利潤份額?！翱磥?lái)經(jīng)銷(xiāo)商是要成‘經(jīng)銷(xiāo)傷’了?！痹谶@個(gè)多元化的時(shí)代，電子商務(wù)做為新興產(chǎn)物的代表，在未來(lái)木門(mén)或者家居行業(yè)將會(huì )起到不可估量的作用，筆者相信，經(jīng)銷(xiāo)商如果能好好把控這個(gè)時(shí)局，充分利用電子商務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )打開(kāi)一個(gè)新局面。

    二、設計師帶來(lái)的泡沫

    設計師作為一個(gè)時(shí)代潮流的引導著(zhù)，在家居消費者心中的地位是舉足輕重的。去年，很多行業(yè)人士呼吁家居經(jīng)銷(xiāo)商要走出大賣(mài)場(chǎng)，拓展更多的銷(xiāo)售渠道，其中，與設計師或設計機構合作就是一條很好的渠道，透過(guò)他們可以挖掘更多、更直接的消費需求。然而，一年不到，這些美好的設想與規劃，經(jīng)銷(xiāo)商們還沒(méi)來(lái)得及領(lǐng)悟與實(shí)施就泡湯了。

    因為家居設計師也看到了這塊市場(chǎng)的巨大價(jià)值，明白自己手中的客戶(hù)資源就是白花花的銀子，與其和經(jīng)銷(xiāo)商合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商吃去一大截利潤，不如直接與品牌廠(chǎng)家合作，降低采購成本，自己賺取更大的利潤差額。如此看來(lái)，這個(gè)設計師群體不僅沒(méi)有成為經(jīng)銷(xiāo)商挖掘市場(chǎng)的渠道，反而成了一個(gè)犀利的“搶食者”，而且是直接從經(jīng)銷(xiāo)商嘴邊上搶肉。

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