涂料市場(chǎng)串貨、回扣、傍名牌成潛規則

    “潛規則”，就是不成文的、見(jiàn)不得光的一些暗箱操作的規定和原則，最早產(chǎn)生于人們的貪婪和私欲，隨著(zhù)時(shí)代的前進(jìn)不斷發(fā)展壯大滋生繁衍，如今已經(jīng)無(wú)孔不入地滲入到社會(huì )上的各行各業(yè)中。顯然，“潛規則”并非褒義詞語(yǔ)，如果它出現在某一行業(yè)中，就會(huì )對該行業(yè)的市場(chǎng)秩序造成一定的影響，而據記者了解，這種“潛規則”不良現象早已深入涂料市場(chǎng)，“串貨”、“回扣”、“傍名牌”……正危害著(zhù)涂料產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

    業(yè)內自曝：涂料市場(chǎng)“竄貨”已成潛規則

    據業(yè)內人士介紹，竄貨在涂料行業(yè)這個(gè)容量巨大的市場(chǎng)里，已經(jīng)成為潛規則，廠(chǎng)家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導致的不僅是廠(chǎng)商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據筆者了解，涂料市場(chǎng)竄貨嚴重的原因還是有據可查的，究其原因主要分下以下幾點(diǎn)：

    一、價(jià)格體系不完善：整個(gè)的價(jià)格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現有的定價(jià)方式是不同的區域有不同的價(jià)格，其不同規模的經(jīng)銷(xiāo)商的返利率也不同的，利潤并驅使經(jīng)銷(xiāo)商冒險跨區域銷(xiāo)售。

    二、渠道激勵政策不恰當：銷(xiāo)售帶來(lái)的利潤，是使經(jīng)銷(xiāo)商全力為企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的永恒動(dòng)力。針對這一點(diǎn)，企業(yè)一般也是制定了銷(xiāo)量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場(chǎng)占有率，提商銷(xiāo)量。但是當企業(yè)增加銷(xiāo)售指標時(shí)，也很容易誘使經(jīng)銷(xiāo)商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷(xiāo)商為了超額完成任務(wù)，也會(huì )向其他的區域竄貨。

    三、渠道管理中的漏洞：部分經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的同時(shí)，其進(jìn)貨及銷(xiāo)售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會(huì )出現竄貨現象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場(chǎng)價(jià)格一片混亂，有可能會(huì )使公司退出當地的市場(chǎng)。所以，在規劃經(jīng)銷(xiāo)范圍時(shí)，不應分的區域太近。

    四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷“助力”竄貨：一位涂料廠(chǎng)家的生產(chǎn)管理者表示，涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據地區不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個(gè)測試，拿出幾款產(chǎn)品給這位專(zhuān)業(yè)人士，他也很難從包裝上辯明其針對的地區。

    頑疾難除行業(yè)“回扣潛規則”變本加厲

    涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規則的手掌，銷(xiāo)售涂料產(chǎn)品時(shí)吃回扣、拿返點(diǎn)這個(gè)不是秘密的潛規則已經(jīng)成為整個(gè)裝修行業(yè)不可回避的頑疾，一直擾亂著(zhù)涂料市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)。千萬(wàn)不要以為只有油漆工帶著(zhù)業(yè)主到店面才可以拿到“回扣”，從一些裝修過(guò)的業(yè)主和業(yè)內人士介紹，隨著(zhù)回扣之風(fēng)愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣辦法也隨之面世，憑產(chǎn)品外觀(guān)拿回扣，故意在裝修時(shí)多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被 “黑”過(guò)。

    “傍名牌”影響涂料行業(yè)良性發(fā)展

    涂料做為家庭裝修不可或缺的必備材料，人們對于其質(zhì)量的要求已是越來(lái)越高，涂料市場(chǎng)中保環(huán)涂料已被廣大消費者廣泛認可，而像立邦，華潤，多樂(lè )士這樣的涂料品牌也早已深入人心。消費者也深知，做于涂料行業(yè)的龍頭老大，立邦、華潤、多樂(lè )士等品牌產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保性更能得到保障，也正是由于這些原因，很多不正規的涂料企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品更快的打入市場(chǎng)，常會(huì )玩一些打擦邊球的把戲，利用這些名牌涂料的品牌效應，提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，于是滋生出了像“華潤新一代”、“立邦美家居”、“海爾幻彩漆”這樣的傍名牌產(chǎn)品了。

    到目前涂料行業(yè)“傍名牌”現象已十分普遍，越是知名度高的品牌，被’傍名牌’的機率就越高，更讓企業(yè)頭疼的是，這種以靠’傍名牌’生存的企業(yè)更是屢治不止。中國做為涂料生產(chǎn)和消費第二大國，涂料產(chǎn)業(yè)之所以是一直大而不強，其原因主要是因為中國涂料市場(chǎng)不夠規范，真正有實(shí)力做自主研發(fā)生產(chǎn)的大型涂料企業(yè)寥寥可數，而在國內7000多家涂料企業(yè)中，中小企業(yè)占據絕大部分，所以導致中國雖然擁有龐大的涂料產(chǎn)能，卻仍與美國這樣的涂料強國無(wú)法匹敵。

    做為世界資源大國，我國一直致力于全面提高工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售水平，涂料行業(yè)做為其中重要一節，其良性發(fā)展問(wèn)題，也越來(lái)越被國家政府部門(mén)所看重，然而涂料市場(chǎng)中存在的行業(yè)潛規則現象已對涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了一定影響，如果再這樣隨其發(fā)展下去，涂料強國的門(mén)檻或將無(wú)法逾越而且會(huì )離我們越來(lái)越遠。

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