涂企擁抱互聯(lián)網(wǎng) 得想明白再行動(dòng)

    隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展，各行各業(yè)早已紛紛“觸網(wǎng)”。 不少涂料企業(yè)面對傳統模式已經(jīng)漸漸緩下的腳步，也在權衡利弊，轉型順應大環(huán)境或是繼續守著(zhù)自己一畝三分地，餓不死也吃不飽。雖說(shuō)目前局勢發(fā)展已到不得不變的地步，但如何變，怎么變，涂企還得先想明白再行動(dòng)。

    正視自己需求，依局勢需求而定，才能走得更長(cháng)遠。求創(chuàng )新、優(yōu)化渠道順應時(shí)代潮流，一部分涂企“先行者”已走在路上，結果尚不得而知，有成功案例勢如破竹一發(fā)不可擋，但也有部分涂企繼續精化傳統模式，始終未跨出互聯(lián)網(wǎng)**步。眾所周知，涂料產(chǎn)品大多是耐用品，也是低頻消費品，所占空間較大，成本相對較高，產(chǎn)品特點(diǎn)、消費者使用需求和購買(mǎi)習慣等限制了涂料行業(yè)的電商化。然而涂料消費雖屬于體驗經(jīng)濟，但相對于虛擬的線(xiàn)上店，傳統消費者對線(xiàn)下體驗店更為放心，所以互聯(lián)網(wǎng)作為傳統模式的延伸，大多數涂企老板可以考慮線(xiàn)上開(kāi)發(fā)與線(xiàn)下發(fā)展齊頭并進(jìn)，線(xiàn)上消費簡(jiǎn)化傳統消費的流通環(huán)節，一定程度緩解商家與消費者信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，挖掘消費潛力，線(xiàn)下利用成熟的消費方式繼續穩住原有的客戶(hù)銷(xiāo)售額，保存體力。換句話(huà)說(shuō)，涂企電商化可以讓行業(yè)從封閉轉向開(kāi)放，讓有限客戶(hù)變?yōu)闊o(wú)限的消費者，消費者可以在線(xiàn)上選擇后再去線(xiàn)下體驗，通過(guò)“線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下體驗“的模式，最終達到資源整合**優(yōu)化的目的。但發(fā)展重心放在線(xiàn)上還是線(xiàn)下，怎樣權衡線(xiàn)上線(xiàn)下比例，這是涂企在正視自己實(shí)際產(chǎn)能、資金等多方面問(wèn)題后該綜合考慮的。

    聰明的傳統涂料企業(yè)，都會(huì )聚焦幾個(gè)主要渠道，找到適合企業(yè)自身與互聯(lián)網(wǎng)結合的路經(jīng)，避免大量資源和時(shí)間成本、人力成本的浪費。但不管怎么說(shuō)，傳統的涂料行業(yè)是否將被淘汰，我們不得而知，電商每年巨大的營(yíng)業(yè)額，也確實(shí)是時(shí)代發(fā)展趨勢使然?？v觀(guān)當今涂料市場(chǎng)，傳統渠道仍是大流，互聯(lián)網(wǎng)更多充當填充角色，就像很多涂媒、涂企都強調著(zhù)粉絲經(jīng)濟，想將消費主力向80、90后轉移，但涂料并非小米手機，能借用小米成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌與消費者產(chǎn)生互動(dòng)成功轉型。畢竟行業(yè)特性不同、目標群體不同，東施效顰的案例屢屢可見(jiàn)，涂企得從自身出發(fā)，莫要貿然跟風(fēng)從眾。

    顧客就是上帝，物流和售后跟不上，電商渠道做得再好，也是在給自挖坑。如果涂企自身產(chǎn)品過(guò)硬，渠道又好，薄弱環(huán)節在物流和售后又有心無(wú)力將之搭建好，最好還是不要貿然進(jìn)軍電商。因為做好物流和服務(wù)環(huán)節，是涂企開(kāi)始進(jìn)軍電商的**步。

    最后想說(shuō)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)是把握未來(lái)最有效的手段，也是涂料企業(yè)對策與突破策略的核心。但在以互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達為基礎的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已然成為涂料企業(yè)開(kāi)展新?tīng)I銷(xiāo)有效手段的同時(shí)，我們更要立足傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，既能不遺失原有消費群體，又能贏(yíng)得新的終端消費群體，緊跟時(shí)代節拍，資源**化利用。如果涂企善于利用新型渠道，必將能依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺開(kāi)發(fā)性?xún)?yōu)勢，構筑完善的無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)體系，走出一條適合自身企業(yè)發(fā)展的新型道路。

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