消費者對普通促銷(xiāo)失去新鮮感 地板企業(yè)活動(dòng)仍需創(chuàng )意

    目前，在地板行業(yè)傳統的銷(xiāo)售旺季十分，部分地板商家開(kāi)始力推各種促銷(xiāo)活動(dòng)，并希望借此能夠有效拉動(dòng)地板產(chǎn)品銷(xiāo)量，但是經(jīng)過(guò)筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，傳統的地板促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)很難打動(dòng)當下消費者的心，因此，金九銀十活動(dòng)并未引起很大的銷(xiāo)量沖擊。
 

    促銷(xiāo)形式不一 但仍難以斬獲消費者“芳心”
 
　　
    根據筆者調查，不少地板商家在十一時(shí)紛紛都將推出"促銷(xiāo)活動(dòng)"。不管是"品牌直銷(xiāo)特賣(mài)會(huì )"，或者舉辦的十一特別活動(dòng)，均緊扣促銷(xiāo)主題。例如，不少地板商家在活動(dòng)當中，亮出了"簽到禮、返現禮、交訂禮、主材現金禮"等價(jià)格豐厚的大禮來(lái)吸引消費者的眼球。
 
　　
    面對花樣繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)，地板商家的初衷是促進(jìn)銷(xiāo)量、增加銷(xiāo)售額，而消費者考慮的則是通過(guò)活動(dòng)可以買(mǎi)到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品?？梢?jiàn)，在家裝旺季來(lái)臨之際，"促銷(xiāo)"依然是整個(gè)地板市場(chǎng)的主旋律。
 
　　
    然而，當下的地板市場(chǎng)，由于地板商家促銷(xiāo)形式不一，使消費者對優(yōu)惠價(jià)格的感覺(jué)沒(méi)有明顯的傾向性，這也使瞄準節點(diǎn)玩銷(xiāo)售噱頭的地板企業(yè)并沒(méi)有收獲到更多"促銷(xiāo)效果"。
 
　　
    消費者對促銷(xiāo)失去新鮮感 促銷(xiāo)仍需推新意
 
　　
    一名地板經(jīng)銷(xiāo)商表示，"懂得地板商家促銷(xiāo)規則的人很少會(huì )在節日期間買(mǎi)東西，與其說(shuō)是降價(jià)，倒不如說(shuō)是地板商家抓住了消費者的購物心理。有些地板商家還會(huì )在產(chǎn)品上搞水分，從材質(zhì)上‘做文章’，所以臨近節點(diǎn)買(mǎi)東西，不一定就比平時(shí)便宜多少。"從折現到送禮，從低價(jià)到"零利"折扣，這些已經(jīng)被使用過(guò)的促銷(xiāo)"老套路"，讓消費者逐漸失去了對促銷(xiāo)活動(dòng)的新鮮感。
 
　　
    據筆者了解，最近，不少地板商家都圍繞著(zhù)節慶和裝修旺季推出了各種促銷(xiāo)，然而這些活動(dòng)無(wú)外乎打折和抽獎之類(lèi)，并沒(méi)有什么新意。在促銷(xiāo)期間，逛了幾家地板專(zhuān)營(yíng)店后發(fā)現，一些材質(zhì)相對較好的地板沒(méi)有被列入活動(dòng)范疇，而一些參與特賣(mài)促銷(xiāo)的地板，質(zhì)量卻相對一般，樣式也很普通。常用地板不可能用兩年之后再換新的，所以?xún)r(jià)格合不合適只是一方面，質(zhì)量好不好才是關(guān)鍵。
 

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