全屋定制大風(fēng)口將至 軟裝企業(yè)該如何搶灘萬(wàn)億市場(chǎng)

　　2016年10月，浙江省印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)綠色建筑和建筑工業(yè)化發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《實(shí)施意見(jiàn)》），提出“全省各市、縣中心城區出讓或劃撥土地上的新建住宅，全部實(shí)行全裝修和成品交付，鼓勵在建住宅積極實(shí)施全裝修?！?

　　顯然，對于消費者而言，《實(shí)施意見(jiàn)》的推出讓他們喜憂(yōu)參半，在‘全裝修交付’的行業(yè)趨勢下，標準、高效成為了住宅一體化大的優(yōu)勢，大批量的精裝房建設在提高能源節約利用的同時(shí)，也讓消費者根據自身喜好DIY的自主權被“剝奪”了。對此，宜和宜美創(chuàng )始人大美姐在11月17日上海召開(kāi)的“2016定制家居互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì )”上表示：“大量的精裝房交房，每家每戶(hù)的軟裝如果都是一樣的，那跟酒店還有什么區別，而對于看重消費者需求和擁有一體化解決方案的全屋軟裝定制品牌來(lái)說(shuō)，精裝房的上市帶來(lái)了一個(gè)很好的發(fā)展契機”。

C2B互聯(lián)網(wǎng)思維模式開(kāi)啟全屋軟裝定制新時(shí)代

　　“當下，8090的消費者逐漸由生存型消費演變成了享受型消費，而軟裝行業(yè)屬于典型的消費升級的領(lǐng)域，這也正代表了未來(lái)的消費”，大美姐在峰會(huì )上提到。

　　與硬裝的標準化不同，軟裝追求的是對家居風(fēng)格的整體設計，越來(lái)越多的年輕人也開(kāi)始從成品家具向輕奢的個(gè)性化定制轉變購買(mǎi)。宜和宜美正是從年輕消費群體的個(gè)性化需求和經(jīng)濟條件考慮，提出“宜和宜美全屋軟裝=全屋定制家具+窗簾+燈具+配飾”，消費者不僅可以參與制定設計方案，所有家具也都可以根據自身需求任意搭配組合。

　　在剛剛結束的雙十一電商大戰中，宜和宜美以全屋軟裝類(lèi)目**完美收官，成功躋身天貓家裝行業(yè)全國前十。破億的銷(xiāo)售額背后是消費者對全屋軟裝行業(yè)的認同，也對宜和宜美在生產(chǎn)、設計、物流、安裝等多方面的綜合服務(wù)能力提出了更高要求。

　　在定制化家具生產(chǎn)中，星輝數控是聞名國內外的生產(chǎn)企業(yè)，而宜和宜美正是利用星輝數控的強大背景支撐，實(shí)現工廠(chǎng)直接到家。同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的去中間化，減掉了經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)體店租金、加盟費、商家抽成等中間環(huán)節，也讓宜和宜美占據了軟裝市場(chǎng)的絕對性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，其產(chǎn)品價(jià)格僅為市場(chǎng)價(jià)的50%左右，這也成為軟裝市場(chǎng)一個(gè)新的探索。

加速全國布局打造一體化軟裝方案提供商

　　據統計，家裝行業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)其市場(chǎng)份額達4000億—7000億元，并逐漸向整體家裝、全屋軟裝、局部換新的格局轉化。自2013年以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝勢頭正勁，軟裝行業(yè)者的熱情被一再點(diǎn)燃，搶食也日趨激烈。盡管如此，大多數軟裝企業(yè)還是停留在本地化的區域發(fā)展，難以形成全國性的品牌。

　　面對市場(chǎng)同質(zhì)化競爭，宜和宜美根植互聯(lián)網(wǎng)軟裝，提出了以設計為導向的全屋軟裝定制，整合一線(xiàn)家居品牌，致力為消費者提供專(zhuān)業(yè)的軟裝設計服務(wù)和整體家居解決方案。

　　為了讓更多的消費者享受到以設計為導向的全屋軟裝定制，宜和宜美也在積極擴展全國市場(chǎng)。據大美姐介紹，截止2016年底，宜和宜美將籌建15家線(xiàn)下體驗中心，除首批開(kāi)業(yè)的成都、昆明等10個(gè)城市以外，還將把天津、南京、武漢、鄭州、合肥、廣州、南昌等列入重點(diǎn)招募城市。2017年，宜和宜美則要扎實(shí)基礎，苦練內功，運用ERP和CRM管理建立成熟的系統網(wǎng)絡(luò )，提高合伙人經(jīng)營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等各方面的實(shí)力，從而達到每個(gè)城市一億元的銷(xiāo)售收入，爭取實(shí)現三年之內100家的戰略規劃。

　　談到宜和宜美城市合伙人的快速布局，一些業(yè)內人士表示：“同樣為消費者提供軟裝定制服務(wù)，宜和宜美與其他品牌相比，除了產(chǎn)品和服務(wù)上的優(yōu)勢，更注重提高客戶(hù)的參與感和體驗感。整個(gè)定制過(guò)程，從前期溝通到參與設計，到跟蹤裝修進(jìn)程，再到實(shí)體體驗，宜和宜美都以人性化的方式讓消費者主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)?！?

　　站在家裝行業(yè)變革的風(fēng)口浪尖，宜和宜美以打造互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝的新姿態(tài)嶄露頭角，有行業(yè)人士指出全屋軟裝的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，全屋定制的紅海更是波濤洶涌。對此，大美姐淡然一笑：“不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，我相信誰(shuí)能夠抓住消費者的心，誰(shuí)便會(huì )成為軟裝市場(chǎng)爭奪戰的終贏(yíng)家！未來(lái)我們相信：宜和宜美，一訂幸福！”

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