我們是否都高估了定制家居的市場(chǎng)潛力？

2017年，家居企業(yè)上市大年。志邦廚柜5月12日晚獲證監會(huì )IPO批文，公司擬于上交所上市發(fā)行不超過(guò)4000萬(wàn)股，發(fā)行后總股本不超過(guò)1.2億股。志邦廚柜的消息剛發(fā)出，定制家居行業(yè)又傳來(lái)一個(gè)消息：大亞圣象有意收購上海全屋定制企業(yè)——班爾奇。為了求證消息，億歐聯(lián)系大亞圣象家居集團戰略規劃部總經(jīng)理曾強，曾強對此回應稱(chēng)：前期實(shí)地考察過(guò)項目，但不知道后續。同時(shí)，曾強表示，大亞圣象也有意布局和控股互聯(lián)網(wǎng)家裝、智能家居項目。志邦廚柜的上市，再次驗證了家居企業(yè)的上市熱潮不減。大亞圣象收購企業(yè)，證明了定制家居注定會(huì )成為2017年的一大熱搜詞。

還有一個(gè)熱詞，也會(huì )成為2017年甚至是接下來(lái)幾年需要重點(diǎn)關(guān)注的，那就是“大家居”。

最近半年內上市的企業(yè)，在資本市場(chǎng)獲得超高回報，接連不斷的漲停，無(wú)疑是振奮了家居人的內心。市值少則一兩百億元，多則四五百億元。而上市幾年的家居建材企業(yè)，諸如大亞圣象、兔寶寶(002043,股吧)的市值徘徊在100多億元，且增長(cháng)勢頭不算很明顯。

億歐家居分析認為，家居企業(yè)的在資本市場(chǎng)的價(jià)值，某種程度上取決于，其產(chǎn)品與消費者的距離有多近。歐派家居、顧家家居、尚品宅配等企業(yè)的線(xiàn)下門(mén)店長(cháng)期活躍于消費者面前，相比較而言，大亞圣象、宜華木業(yè)(600978,股吧)、兔寶寶就沒(méi)有那么活躍，他們更加偏后端生產(chǎn)。

當然，這并不是說(shuō)類(lèi)似大亞圣象、宜華木業(yè)、兔寶寶這類(lèi)型的公司就沒(méi)有前途。首先，這些公司無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤都保持了很好的增勢，其次，大家都不約而同開(kāi)始布局自己“大家居”業(yè)務(wù)，我們可以將大家居理解為，這是一次拉近消費者之間的距離的大好機會(huì )。

那么問(wèn)題來(lái)了？“大家居”和“定制家居”真的有我們想象的那么簡(jiǎn)單？顯然不是，很多東西并未得到落地和驗證，模式也尚不清晰明朗，總之，跨界有風(fēng)險，布局需謹慎。

相比較而言，家居建材企業(yè)的品牌集中度比較高，例如索菲亞(002572,股吧)和歐派分別搶占衣柜和櫥柜品類(lèi)**席位，在行業(yè)積累很深，其他同行或者是跨界選手，如果想挑戰兩者的江湖地位，幾乎不太可能。

提起衣柜和櫥柜，就不能不提“定制家居”這個(gè)熱詞，這是一個(gè)多么流行的詞匯，僅高毛利這一點(diǎn)的誘惑，自然也成為了兵家必爭之地。

如果想要做好定制家居，對企業(yè)自身要求能力極高，尤其是信息化建設方面，都需要耗費企業(yè)極大成本投入，細心的人都會(huì )看到，**一波上市公司募資的用途除了擴大產(chǎn)能外，還有很重要一項用途就是信息化系統建設，少則幾千萬(wàn)，多則幾個(gè)億的投入，高投入也就意味著(zhù)高門(mén)檻，直接過(guò)濾掉一部分玩家進(jìn)入，畢竟這是一場(chǎng)有錢(qián)才能入局的游戲。

另外，定制家居的直接對手是成品家居，很多情況下，尤其是消費升級這把火的助推，行業(yè)的發(fā)展都是概念先行，往往高估了消費者的意識和購買(mǎi)力，定制家居如果想存活下去，首先侵蝕的是成品家居市場(chǎng)，就這一步，需要長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)教育，畢竟，再先進(jìn)的理念和再高科技的產(chǎn)品，都繞不過(guò)消費者意識這道門(mén)檻，尤其是渠道下沉時(shí)，會(huì )非常痛苦，當地消費能力跟不上，很容易出現叫好不叫座的尷尬。

當下，跨界布局 已經(jīng)成為一種常態(tài)，定制家居在今后一段時(shí)間，還會(huì )吸引很多玩家進(jìn)入，尤其是半路出家的和尚居多，過(guò)去，行業(yè)內有一些觀(guān)點(diǎn)認為，定制家居的洗牌期到來(lái)，類(lèi)似的結論顯然不成立，也毫無(wú)依據，這明顯低估了中國家居品牌的生命力，尤其是區域化特征在家居行業(yè)體現非常明顯，一個(gè)行業(yè)哪會(huì )那么容易就洗牌，所以，不用擔心洗牌期的到來(lái)，沒(méi)那么快，所以，全身心投入這場(chǎng)不知道什么時(shí)候才能結束的混戰吧。

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