索菲亞營(yíng)收突破百億，獲得多家機構一致看好

索菲亞發(fā)布2021年業(yè)績(jì)預告，預計2021年公司實(shí)現營(yíng)收100.2-104.4 億元，與上年同期相比將增加 16.7億元到 20.9億元，同比增長(cháng)20-25%。公司強勁的發(fā)展潛力獲得了招商證券、浙商證券、太平洋證券、天風(fēng)證券等多家投資機構的一致看好，紛紛給出買(mǎi)入、推薦等正面評級。

回顧2021年發(fā)展，索菲亞繼續堅定推動(dòng)“全渠道、多品牌、全品類(lèi)”戰略布局，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類(lèi)搶占全屋定制家居市場(chǎng)，形成集團內相互呼應的產(chǎn)品研發(fā)和供應體系，覆蓋衣櫥門(mén)全品類(lèi)，實(shí)現縱深渠道全面發(fā)展。

與此同時(shí)，索菲亞正式官宣當紅演員鄧倫成為全球品牌代言人，開(kāi)拓品牌營(yíng)銷(xiāo)與形象塑造新維度；此外，索菲亞品牌定位升級為“衣柜|整家定制”，并發(fā)布 “整家定制”戰略，為消費者提供更加完整的家居空間解決方案。

招商證券分析，索菲亞2021年戰略升級“整家定制”，品牌、產(chǎn)品、梁道三大維度煥發(fā)新活力，引領(lǐng)定制行業(yè)向“整家定制升級，順應目標消費者代際變化背景下一站式裝修的消費需求以及流量碎片化下流量成本提高的趨勢。

浙商證券認為，2022 年索菲亞將迎來(lái)經(jīng)營(yíng)拐點(diǎn)，零售端依托索菲亞整家定制戰略、米蘭納輕時(shí)尚品牌拉動(dòng)，同時(shí)大宗業(yè)務(wù)穩量、優(yōu)化客戶(hù)結構。太平洋證券指出，公司全渠道布局、多品牌、全品類(lèi)組合日臻完善，推出整家定制，C6計劃目標將終端均單值提升至6萬(wàn)元。伴隨2021年底營(yíng)銷(xiāo)人員到位，賦能終端，市場(chǎng)化運作 推進(jìn)，執行點(diǎn)將收費制，零售發(fā)力可期。另外，2022年直營(yíng)整裝和米蘭納將持續增長(cháng)，生產(chǎn)效率有所提升。

天風(fēng)證券預判，展望 2022 年，產(chǎn)品方面，索菲亞品牌發(fā)布的“整家定制”產(chǎn)品，以衣柜為入口，延伸品類(lèi)到更遠端。渠道方面，司米、木門(mén)、米蘭納持續開(kāi)店，索菲亞品牌更多通過(guò)產(chǎn)品換新及渠道拓展實(shí)現增長(cháng)。營(yíng)銷(xiāo)方面，賦能終端團隊，建立結果為導向考核體系，并鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商在整裝、電商等多渠道發(fā)力。

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