從路人秒變“尾款人”，大自然地板緣何成為“芳心縱火犯”？

品牌年輕化升級、明星站臺直播、跨界營(yíng)銷(xiāo)、抄底福利、自黑大戰......2020年家居品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段花樣百出。但究竟如何俘獲用戶(hù)，仍是令眾多營(yíng)銷(xiāo)人“頭疼”的課題?！半p11”之下，在線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道觸達消費者的大自然地板，憑借一場(chǎng)“明星帶你搶工廠(chǎng)”活動(dòng)，意外吸粉無(wú)數，無(wú)數路人秒變“尾款人”，大自然地板也因此被戲稱(chēng)為“芳心縱火犯”。

成為“芳心縱火犯”，大自然地板憑什么？

戰略上，回歸自然，直擊家裝消費痛點(diǎn)。2020年，受疫情影響，消費者開(kāi)始有更多機會(huì )去審視自己的生活，關(guān)注健康可持續發(fā)展和理性消費成為新常態(tài)，遵從內心，回歸自然成為當代人們對生活本質(zhì)的追求。以實(shí)木地板起家，大自然地板在2020年推進(jìn)實(shí)木地板品牌戰略升級，重拾原木，聚焦實(shí)木，建立立體化價(jià)值體系，主張“實(shí)木就是大自然，代代相傳好自然”的品牌理念，全方位升級產(chǎn)品及服務(wù)。

同時(shí)，首創(chuàng )實(shí)木地板五感品鑒法，充分調動(dòng)消費者的感官體驗。嗅覺(jué)，未見(jiàn)其木，先聞其香；視覺(jué)，大自然實(shí)木地板有著(zhù)獨一無(wú)二的野生紋理與柔潤溫婉的原木光澤；觸覺(jué)，木質(zhì)溫潤，手感溫和；聽(tīng)覺(jué)，聲韻舒暢，輕叩地板聲音沉穩；味覺(jué)，味微澀，堅硬的木屑有著(zhù)淡淡的野生植物的苦澀。

形象上，啟用全新的視覺(jué)形象。2020年9月，大自然家居對外宣布啟用全新logo，新logo從自然界鮮活紅番茄獲取靈感，提升色彩的明度和純度，以更加熱烈、活潑的視覺(jué)效果，詮釋大自然品牌的年輕活力。同時(shí)，周邊設計以木材為元素，以中國傳統四方連續的手法進(jìn)行圖案設計，經(jīng)典不失時(shí)尚，高級感滿(mǎn)滿(mǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)上，大自然地板“明星帶你搶工廠(chǎng)”活動(dòng)攜手張繼科、田亮這兩位大自然地板的“老友”，助力大自然地板“雙11”。田亮的暖爸形象與大自然地板倡導的踏實(shí)生活、回歸家庭的理念緊密契合，而奧運冠軍張繼科的健康活力與拼搏精神更契合大自然地板“十年健身強心計劃”所倡導的品牌精神，拉進(jìn)了與用戶(hù)之間的距離。

更值得一提的是，在實(shí)木地板品牌戰略升級下，為了回饋老朋友，大自然地板在特定地區發(fā)起尋找實(shí)木地板老客戶(hù)活動(dòng)，凡該地區大自然實(shí)木地板老客戶(hù)，均有機會(huì )享受參與“11月明星帶你搶工廠(chǎng)”活動(dòng)，直接抵扣復購實(shí)木地板貨款。

圍繞“實(shí)木就是大自然，代代相傳好自然”價(jià)值主張，品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品等進(jìn)行全方位升級，貼心朋友的品牌定位，力度巨大的優(yōu)惠活動(dòng)，作為大自然地板2020年年底最后一場(chǎng)由總部主導的全國大型回饋活動(dòng)，“明星帶你搶工廠(chǎng)”活動(dòng)已經(jīng)為大自然地板樹(shù)立起“芳心縱火犯”的人設。隨著(zhù)這一人設的逐漸深入人心，大自然地板的產(chǎn)品也將進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。

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