好萊客擬以8.25億元收購千川木門(mén)

7月31日晚間，上市家居企業(yè)好萊客發(fā)布公告稱(chēng)，擬收購駱正任等持有的湖北千川門(mén)窗有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“千川公司”)51%的股權，交易對價(jià)不高于8.25億元。交易完成后，千川公司將成為好萊客的控股子公司。

好萊客收購千川公司，重點(diǎn)在于提升業(yè)績(jì)。好萊客2019年年度報告顯示，公司實(shí)現營(yíng)收22.25億元，比上年同期增長(cháng)4.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.65億元，比上年同期下降4.63%，自2015年上市以來(lái)凈利潤**出現負增長(cháng)。

本次交易完成后，千川公司將向好萊客做出業(yè)績(jì)承諾，2021年度和2022年度實(shí)現的平均凈利潤不低于1.8億元。在業(yè)績(jì)承諾期間，好萊客將提名3人進(jìn)入千川公司董事會(huì )，由千川公司法人、總經(jīng)理?yè)味麻L(cháng)。

未來(lái)商業(yè)智庫創(chuàng )始人李騫向記者表示，上市公司由于業(yè)績(jì)增長(cháng)的壓力，原來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)肯定是不夠的，如果自己新開(kāi)產(chǎn)品線(xiàn)，會(huì )受到很多限制，收購成熟的單品類(lèi)企業(yè)則非常合算。

好萊客發(fā)布的公告顯示，千川公司專(zhuān)注成套實(shí)木門(mén)、復合門(mén)、廚衛門(mén)等家居門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，擁有成熟的開(kāi)發(fā)商服務(wù)團隊和經(jīng)驗，收購之后，“好萊客一方面將以好萊客品牌繼續深耕家居零售市場(chǎng)，另一方面將以千川公司品牌積極開(kāi)拓工程大宗業(yè)務(wù)，為國內主要地產(chǎn)公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)”。

好萊客收購千川公司，核心在于拓展工程渠道。相關(guān)數據統計顯示，2019年，定制家居企業(yè)的大宗業(yè)務(wù)占比普遍提升，營(yíng)收增幅明顯。其中，好萊客工程業(yè)務(wù)實(shí)現收入1162萬(wàn)元，比2018年增長(cháng)了795.25%，增幅為行業(yè)**，但占總營(yíng)收比重卻僅為0.52%，遠低于同期行業(yè)平均值19.5%。

作為成都千川木門(mén)投資的企業(yè)，千川公司在工程領(lǐng)域深耕多年，2019年生產(chǎn)總值超過(guò)10億元。千川木門(mén)官網(wǎng)顯示，目前已與恒大、融創(chuàng )、中海、新城控股等大型房企建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，項目遍及全國各大中城市。5月29日，千川木門(mén)成為恒大地產(chǎn)30家材料設備優(yōu)秀供應商之一。在多年的戰略合作中，千川木門(mén)與恒大地產(chǎn)集團合作的工程項目遍布成都、哈爾濱、天津、武漢、石家莊、重慶、長(cháng)沙、長(cháng)春、沈陽(yáng)、南昌、鄂州、贛州、廊坊、昆明、廈門(mén)等全國多個(gè)城市。

與千川木門(mén)合作，好萊客或將加速開(kāi)拓工程渠道，與已有的木門(mén)業(yè)務(wù)形成互補。好萊客戰略投資部高級經(jīng)理阮詩(shī)盈向北京商報記者表示，好萊客與千川木門(mén)兩個(gè)品牌各有主線(xiàn)、獨立運營(yíng)，在工程領(lǐng)域資源共享，將發(fā)揮“一加一大于二”的協(xié)同效應。

收購千川公司，好萊客也將利用零售渠道的資源，幫助千川木門(mén)拓展零售業(yè)務(wù)。截至2020年3月31日，好萊客擁有經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店1812家，直營(yíng)門(mén)店22家。阮詩(shī)盈表示，好萊客接下來(lái)將在供應鏈層面加強與千川公司的合作，“一方面，利用好萊客在零售端的經(jīng)驗，幫扶千川公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商；另一方面，希望將千川公司的產(chǎn)品融入到好萊客終端門(mén)店中?！鼻Т鹃T(mén)總裁駱柏韜也向記者表示，千川木門(mén)將依托好萊客的渠道優(yōu)勢，快速拓展零售木門(mén)市場(chǎng)，由于經(jīng)營(yíng)團隊的穩定性，對這種協(xié)同效應十分看好。

“與經(jīng)營(yíng)定制或者單品相比，容納了更多的品類(lèi)后，意味著(zhù)更高、更復雜的能力要求?！痹诶铗q看來(lái)，好萊客的定制門(mén)店渠道具備入口的功能，能夠容納很多單品進(jìn)來(lái)，自然會(huì )擴大門(mén)店銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于如何有效發(fā)揮協(xié)同效應。

獨立評論員周正國也認為，好萊客收購千川公司，或將利用雙方在業(yè)務(wù)上的互補性，向縱向一體化發(fā)展，“雖然木門(mén)屬于標準化產(chǎn)品，但兩家企業(yè)在生產(chǎn)管理和零售管理上存在差異，如何發(fā)揮協(xié)同效應是難點(diǎn)”。

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