富得利產(chǎn)品+體驗打造純正橡木生活方式
如果問(wèn)起在中國地板業(yè)短短的幾十年發(fā)展中，整個(gè)行業(yè)曾面臨過(guò)哪些比較艱苦的階段?相信很多地板人對98年的長(cháng)江特大洪水記憶猶新。政府為了保護長(cháng)江兩岸的天然林，頒布了嚴格的限伐令。賴(lài)“木”生存的地板業(yè)，面臨原材料緊缺，在當時(shí)那種少有出國的現狀下，不少企業(yè)倒在了“洪水”的浪濤里，也有不少企業(yè)被迫沖出了國門(mén)，卻意外收獲到更多。
比如說(shuō)目前國內木地板市場(chǎng)占有率超過(guò)50%的橡木地板，十幾年前在國內還是一片空白，正是被國內著(zhù)名地板企業(yè)富得利引進(jìn)國內，而受到了國人的喜愛(ài)。目前，富得利每年約地板銷(xiāo)售數百萬(wàn)平米，單就橡木地板一個(gè)品類(lèi)就占據了全國8%左右的市場(chǎng)份額。
而就今年下半年，富得利“回歸真橡，嗨購十一”圍繞“橡木文化”這一主題，推出多項舉措，吸引了大批粉絲的參與。憑借富得利的超高知名度，以及團隊充分高效的執行，全國各大會(huì )場(chǎng)人頭攢動(dòng)，期間共簽訂4000多單，總銷(xiāo)售額超過(guò)1億。
在地板行業(yè)競爭激烈、市場(chǎng)暗淡的情況下，取得這一成果絕不是靠突擊促銷(xiāo)就能完成的，背后實(shí)際是多年來(lái)細心經(jīng)營(yíng)、差異定位的結果。
做橡木，起調和落點(diǎn)不一樣
中國的木地板產(chǎn)業(yè)是一個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，有上千家大大小小的企業(yè)，當富得利引進(jìn)橡木地板，事實(shí)上整個(gè)行業(yè)也開(kāi)始了橡木地板的生產(chǎn)，然而，富得利單橡木地板一個(gè)品類(lèi)就做到了全國市場(chǎng)份額的8%左右，這樣的成績(jì)不容小覷。
同樣是做橡木，為什么富得利做的好，其實(shí)主要原因是因為相比其他企業(yè)做橡木地板，富得利的起調和落點(diǎn)都不一樣。
首先，富得利橡木地板的起調比較高，作為國內**家引入橡木地板的企業(yè)，富得利以國內橡木地板鼻祖的姿態(tài)，一直致力于在國內市場(chǎng)推廣橡木，完善橡木地板的行業(yè)標準等，今年9月7日，在富得利牽頭修訂的第二版《櫟木(橡木)地板消費指南》在人民大會(huì )堂發(fā)布，為行業(yè)的標準化出力;
其次，富得利橡木地板的落點(diǎn)比較實(shí)，富得利是為數不多真正用心在做橡木地板產(chǎn)品的企業(yè)。富得利有60%的地板是橡木地板，可以說(shuō)在國內地板企業(yè)中，富得利的橡木制品是品類(lèi)最齊全，同時(shí)也是最專(zhuān)業(yè)的，從巧奪天工的藝術(shù)拼花地板，到國際流行的法國橡木地板，以及包括了木門(mén)、護墻板、衣柜、樓梯等在內的全屋整體家居應有盡有。
富得利橡木生活館，營(yíng)造體驗式消費
去年，富得利迎來(lái)了第五代橡木生活館，在前代的基礎之上做了革新進(jìn)化，以原木為裝飾風(fēng)格基調，表達更趨質(zhì)感的、現代的、年輕化的品牌終端展示形象。富得利橡木生活館不同于一般橡木地板店，不僅賣(mài)橡木地板和其他配套產(chǎn)品，更加渲染一種原木天堂的購物氛圍和橡木的生活場(chǎng)景再現。
第五代橡木生活館整體裝修風(fēng)格偏向輕奢、時(shí)尚、現代，搭配原木元素進(jìn)行裝點(diǎn)，比如，富得利會(huì )將一棵需要兩人環(huán)抱的橡木搬進(jìn)去店內，還會(huì )設計大面積的原木地面、墻面等增加整個(gè)購物環(huán)境的自然氣氛;在產(chǎn)品的陳列上，富得利橡木生活館內不僅有橡木產(chǎn)品，同時(shí)能夠與橡木協(xié)調，體現橡木格調的產(chǎn)品也被包容進(jìn)來(lái)，不僅有地板產(chǎn)品，同時(shí)還攬括了木門(mén)、樓梯、護墻板、衛浴家具、衣柜、櫥柜等橡木臻品全品類(lèi)領(lǐng)域產(chǎn)品，營(yíng)造一種原木的生活品質(zhì)、輕奢的生活態(tài)度。
以其說(shuō)銷(xiāo)售產(chǎn)品，更像是傳遞一種生活方式
早在，2000年左右，富得利董事長(cháng)孟榮富先生從北美引進(jìn)橡木地板時(shí)，發(fā)現橡木在美國使用率占到所有木制品使用總量的80%左右，抱著(zhù)一顆將歐美發(fā)達國家生活方式帶回國內的心情，富得利引進(jìn)了橡木地板。
如今，國人正在進(jìn)行一次消費升級，任何產(chǎn)品不僅僅需要滿(mǎn)足使用功能，同時(shí)還要兼顧到美觀(guān)、合理、檔次和它們所帶來(lái)的一種生活方式、生活享受。比如說(shuō)，富得利地板，不僅要滿(mǎn)足地板產(chǎn)品的使用功能，更要能夠提供一種純正原木的使用體驗和源自歐美的生活方式，橡木對于富得利來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不僅僅是地板的原材，更是從橡木文化的高度，創(chuàng )造一種高端的橡木生活體驗。
《國富論》中對于貧窮和富裕的定義是在何種程度上享用到社會(huì )勞動(dòng)產(chǎn)品以及精神享受。富得利橡木地板，正是在產(chǎn)品和其所帶來(lái)的生活方式下手，在產(chǎn)品和精神需求上“虜獲”消費者的芳心。
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