定制家居巨頭歐派：面對存量市場(chǎng)競爭，如何持續領(lǐng)跑？

隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續波動(dòng)和消費環(huán)境的深刻變化，中國家居行業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)前所未有的挑戰。在這個(gè)背景下，歐派家居作為定制家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其**發(fā)布的第三季度業(yè)績(jì)報告引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。報告顯示，歐派家居前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入138.79億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤達到20.31億元，其中第三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入52.96億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.41億元。

面對存量市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，歐派家居展現出了強大的適應能力和前瞻性的戰略眼光。在大家居戰略的指導下，歐派家居積極探索“零售大家居”和“整裝大家居”兩種模式，以滿(mǎn)足多元化的家居需求。同時(shí)持續關(guān)注海外市場(chǎng)，從收入占比來(lái)看，海外業(yè)務(wù)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重相對較低，未來(lái)具有較大的提升空間。

在家居行業(yè)的激烈競爭中，歐派家居以其獨特的戰略眼光和創(chuàng )新精神，正不斷引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)的變革。作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，歐派家居深知，要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須不斷創(chuàng )新和優(yōu)化自身的運營(yíng)模式。

歐派家居在渠道優(yōu)化和成本控制方面采取了積極的調整策略。通過(guò)對原有相對低效率的單品類(lèi)銷(xiāo)售門(mén)店進(jìn)行優(yōu)化，歐派家居減少了536個(gè)門(mén)店，總門(mén)店數降至8180個(gè)。這一舉措不僅提高了門(mén)店的運行效率和服務(wù)質(zhì)量，也使得品牌能夠更加聚焦于高效門(mén)店的資源投入。這種從單品類(lèi)銷(xiāo)售到“大家居”模式的轉變，無(wú)疑為歐派家居在更具活力的市場(chǎng)中占據了更有利的位置。

數字化轉型也是歐派家居近年來(lái)的重要戰略之一。在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，歐派家居反復強調了線(xiàn)上線(xiàn)下融合的重要性。為此，歐派家居加大了電商投入，特別是通過(guò)新媒體矩陣、內容運營(yíng)和直播等方式構建線(xiàn)上流量渠道。這些舉措旨在借助線(xiàn)上渠道支持線(xiàn)下門(mén)店獲客，適應消費線(xiàn)上化的趨勢。

除了渠道優(yōu)化和數字化轉型外，公司還注重產(chǎn)品創(chuàng )新，旗下各品牌根據不同目標客戶(hù)的消費習慣采取差異化的產(chǎn)品設計、材料搭配，以滿(mǎn)足客戶(hù)日益多樣化的全屋定制產(chǎn)品需求。

歐派全屋定制在行業(yè)內擁有多項先進(jìn)技術(shù)，無(wú)論是“大規模定制”和“模組化生產(chǎn)”的生產(chǎn)方式，還是針對終端開(kāi)發(fā)出的“集成設計軟件”和“訂單系統”，都體現了公司在技術(shù)創(chuàng )新上的不懈追求。特別是開(kāi)創(chuàng )了個(gè)性化定制、標準化、規?；a(chǎn)的柔性生產(chǎn)技術(shù)，這些創(chuàng )新舉措進(jìn)一步鞏固了歐派家居在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

為了應對定制家居行業(yè)競爭格局的變化，歐派還計劃全面重構基于大家居商業(yè)模式的組織架構，采用五大生產(chǎn)基地市場(chǎng)化搶單機制改革，讓終端經(jīng)銷(xiāo)商自由選擇產(chǎn)品產(chǎn)地。同時(shí)，啟動(dòng)大供應鏈體系改革，對集成采購業(yè)務(wù)體系進(jìn)行改革，加強監察審計機制，強化對業(yè)務(wù)及人員履職的管控能力。并根據行業(yè)趨勢、商業(yè)模式及公司實(shí)際情況，制定更適合當前經(jīng)營(yíng)環(huán)境的激勵機制，全面提升內控管理水平。

歐派公司圍繞干線(xiàn)整合、貨運班車(chē)制、帶托運輸及信息化四大抓手實(shí)施交付改革，顯著(zhù)提高了物流效率和降低了成本。數據顯示，這些措施使得產(chǎn)品的整體運損率同比大幅下降，全鏈條物流成本也得到了明顯改善。

在產(chǎn)能布局方面，歐派家居已經(jīng)完成了天津、武漢、無(wú)錫、成都、清遠五大全品類(lèi)、全功能制造基地的建設。這些基地各自獨立運行，能夠有效應對局部區域市場(chǎng)發(fā)展不均衡帶來(lái)的挑戰，快速響應市場(chǎng)需求，還促進(jìn)了各基地之間的健康競爭，不斷推動(dòng)技術(shù)和管理的創(chuàng )新。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)和消費環(huán)境變化的背景下，歐派家居作為定制家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，展現出強大的適應能力和前瞻性的戰略眼光。未來(lái)，隨著(zhù)其在渠道優(yōu)化、數字化轉型和產(chǎn)品創(chuàng )新等方面的不斷努力，相信歐派家居將在定制家居行業(yè)中繼續保持領(lǐng)先地位。

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