金牌原木芯板全球發(fā)布，用差異化破局開(kāi)啟實(shí)木定制變革！
近年來(lái)定制行業(yè)的產(chǎn)品競爭，主要圍繞板材升級展開(kāi)。從2020年的無(wú)醛大戰，到2023年的699風(fēng)云，再到近期激戰正酣的多層板之戰，板材升級疊加價(jià)格下探，已經(jīng)成為定制家居行業(yè)內卷加劇的典型縮影。
就在原價(jià)2000+的實(shí)木多層板，被歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配等定制企業(yè)將價(jià)格打到千元以下之際，5月20日金牌重磅發(fā)布的“原木芯板”，用超越實(shí)木多層板甚至實(shí)木的品質(zhì)，以及接近實(shí)木多層板的超低價(jià)格，向戰況激烈的多層板戰場(chǎng)投入了一枚威力十足的“原子彈”。
發(fā)布會(huì )當天，金牌總裁潘孝貞在朋友圈笑言，“你們慢慢卷多層板，我們直接去終點(diǎn)了”。在行業(yè)分析人士看來(lái)，“原木芯板”的發(fā)布，不僅是金牌對實(shí)木多層板定制的一次降維打擊，對輕高定市場(chǎng)的一次戰略奇襲，同時(shí)也是對實(shí)木定制賽道的一次提前卡位。
新玩法
——發(fā)布“原木芯板”，高維破局“多層板大戰”
家居行業(yè)當前正處在一個(gè)競爭白熱化與變革并行的時(shí)代。一方面，家居行業(yè)競爭壓力越來(lái)越大，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化競爭的加劇導致價(jià)格戰頻發(fā)，眾多企業(yè)生存空間受到嚴重擠壓。另一方面，消費者對家居產(chǎn)品和居住品質(zhì)提出了更高的要求，這為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了新破局點(diǎn)，也為尋求向上突破的優(yōu)秀企業(yè)提供了廣闊舞臺。
面對下行經(jīng)濟大周期中競爭日益激烈的家居市場(chǎng)，企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者更高階的需求，以此撬動(dòng)消費需求和提升市場(chǎng)景氣度。近期掀起的實(shí)木多層板營(yíng)銷(xiāo)大戰，給出了一個(gè)強烈的信號：與其一味地用同質(zhì)化產(chǎn)品打價(jià)格戰，不如在利用板材差異化破局的同時(shí)，聯(lián)動(dòng)上游產(chǎn)業(yè)鏈為消費者提供品質(zhì)極致和價(jià)格極致的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者對美好生活的終極向往。
行業(yè)里包括消費端普遍有個(gè)共識，顆粒板不如多層板，多層板不如原木芯板。因此，在行業(yè)分析人士看來(lái)，金牌面對如火如荼的“多層實(shí)木大戰”，出奇制勝，發(fā)布更高維的“原木芯板”，不僅跳出了價(jià)格戰的窠臼，實(shí)現了市場(chǎng)端的強勢破局，同時(shí)也是對家居消費品質(zhì)升級大趨勢的強力回應。
“芯”實(shí)力
——打造五“芯”標準，鑄就至臻品質(zhì)和至優(yōu)價(jià)格
板材作為定制家居的核心材料，是消費者對定制家居品質(zhì)和價(jià)值最直接、最顯著(zhù)的感知。目前關(guān)于定制的投訴板材質(zhì)量占比最多，諸如甲醛超標、異味、變形、膨脹開(kāi)裂等等。這不僅關(guān)乎定制品牌的口碑，更關(guān)乎社會(huì )對整個(gè)定制家居行業(yè)的認知和產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)滲透。
據悉，金牌聯(lián)合中國林業(yè)科學(xué)研究院專(zhuān)家共同研發(fā)的“原木芯板”，從環(huán)保、選材、工藝、品質(zhì)、顏值五個(gè)維度，打造五“芯”標準，不僅在環(huán)保性、防潮性、抗變形等諸多方面實(shí)現了升級突破，而且獲得了國家級CNAS實(shí)驗室的權威認證。
芯選材：嚴選10年樹(shù)齡，直徑24 cm以上的**規格香杉木，精選**部分，拋棄樹(shù)皮及雜質(zhì)，出材率≤65%，氣味清香，堅韌耐磨保用10年。
芯環(huán)保：嚴選整塊原木入芯，采用榫卯拼嵌工藝，制作過(guò)程嚴格采用環(huán)保生態(tài)膠，環(huán)保等級遠優(yōu)于國標ENF級。板材內外均有抗菌層，內外雙重抗菌率達99.9%。另外，在防水性能上提升81.4%，高效防潮防霉。
芯工藝：30分鐘高溫高壓脫脂烘干，黃金含水率≤12%，強溫差不開(kāi)裂，縱橫交叉工藝加固，承重力提升39.2%，超強承重抗變形。
芯品質(zhì)：嚴苛把控27道工藝，以高標準鑄就高品質(zhì)。
芯顏值：6種花色可選，進(jìn)口鋼板精準壓貼，還原天然木材立體紋理，5級表層耐污，易清潔更耐黃變。
根據現場(chǎng)發(fā)布，金牌“原木芯板”不僅實(shí)現了定制產(chǎn)品性能的全面升級，而且能支持更多元的飾面工藝，再加上其強大的防潮和抗變形力，其應用場(chǎng)景和適配風(fēng)格將更加廣泛。
在中國消費者心中，“實(shí)木板”就意味著(zhù)板材的金字塔尖。目前市面上實(shí)木板價(jià)格較高，難以飛入尋常百姓家。金牌通過(guò)撬動(dòng)供應鏈聯(lián)合讓利以及智造端的降本增效，讓性能媲美實(shí)木的“原木芯板”第 一次變得如此親民。以五“芯”標準打造的金牌原木芯板價(jià)格僅為1199/㎡，比1099㎡的實(shí)木多層板每平米僅僅貴了100元，讓消費者在追求品質(zhì)家居上有了更多選擇。
中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所木質(zhì)功能材料研究室主任彭立民認為，以原木芯板為代表的產(chǎn)品，展現了更加綠色、健康的新型功能型生態(tài)板研發(fā)的無(wú)限可能。而通過(guò)新型功能型生態(tài)板、飾面材料開(kāi)發(fā)應用，能夠讓廣大民眾住得更健康、住得更舒適成為可能。這就是技術(shù)變革、產(chǎn)品突破帶來(lái)的顯著(zhù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值。
新增長(cháng)
——構建多產(chǎn)品矩陣，一舉打透輕高定市場(chǎng)， 開(kāi)辟全新增長(cháng)路徑
“原木芯板”是金牌創(chuàng )新研發(fā)滿(mǎn)足用戶(hù)對更健康、更高品質(zhì)美好家居體驗的又一成果，對當下定制家居行業(yè)“多層實(shí)木”營(yíng)銷(xiāo)戰的重拳回擊。而從更深遠來(lái)看，它更是金牌布局輕高定市場(chǎng)和實(shí)現高端客群廣域覆蓋的有力落子。
目前中國的家裝消費，尤其在剛需市場(chǎng)上，行業(yè)在價(jià)格上已經(jīng)卷到惡性競爭的境地。而在改善型市場(chǎng)，雖然消費者們也對價(jià)格敏感，但他們同時(shí)對品質(zhì)、顏值有著(zhù)原則性要求。改善型裝修需求日益增多，有著(zhù)龐大的市場(chǎng)基數，其市場(chǎng)潛力催生了“輕高定賽道”。
隨著(zhù)“原木芯板”的推出，金牌形成了“烤漆、實(shí)木多層板+原木芯板”等聚焦輕高定用戶(hù)的多維產(chǎn)品矩陣?？酒崾墙鹋频耐跖乒に?，如今在基材上再添一員實(shí)力悍將， 從木制基材到表面裝飾再到價(jià)格，三維疊加形成超強產(chǎn)品競爭力。
與此同時(shí)，原木芯板代表的不止是板材的升級迭代，更是金牌對實(shí)木定制產(chǎn)品升級的一次預判和卡位。
無(wú)論是年輕人還是中老年人，中國人有著(zhù)濃烈的實(shí)木情結。但實(shí)木定制的價(jià)格讓絕大部分消費者望而卻步。步入存量時(shí)代，在用戶(hù)需求和市場(chǎng)競爭的倒逼下，如何在上演產(chǎn)品升級的同時(shí)，同步完成價(jià)格顛覆，考驗的不止是企業(yè)自我挑戰的勇氣和決心，同時(shí)也非?？简灥钠髽I(yè)綜合競爭力。
雖然實(shí)木多層板定制和原木芯板定制尚未取代顆粒板定制成為定制家居行業(yè)的絕對主流，但是作為高端定制領(lǐng)軍品牌的金牌，不僅提前來(lái)到了板材升級的終端戰，而且通過(guò)提前向自己開(kāi)炮，完成了實(shí)木定制賽道的提前卡位。對于金牌而言，未來(lái)的3-5年，金牌不僅可以利用先發(fā)優(yōu)勢，持續夯實(shí)其在輕高定賽道的核心競爭力，而且可以利用更加多元的定制家居產(chǎn)品，更好地滿(mǎn)足不同喜好和不同消費梯隊消費者的需求，實(shí)現產(chǎn)品線(xiàn)的全域布局和營(yíng)收端的多線(xiàn)成長(cháng)。
結語(yǔ)
第 一個(gè)將豪車(chē)烤漆工藝引入行業(yè)推出**款烤漆廚柜；率先推出量體裁柜，開(kāi)啟中國廚柜定制新篇章；X空間系列1㎡健身房，用極致產(chǎn)品創(chuàng )新解決小戶(hù)型家庭的收納痛點(diǎn)......再到如今的原木芯板推動(dòng)實(shí)木定制的變革，定制家居行業(yè)的創(chuàng )變先鋒金牌，不主動(dòng)挑起價(jià)格戰，而始終堅持以用戶(hù)需求為核心持續變革精進(jìn)，開(kāi)辟新賽道引領(lǐng)行業(yè)升級。我們期待在行業(yè)轉型的陣痛期和行業(yè)內卷加劇的大背景下，有更多的企業(yè)像金牌一樣卷出新高度，卷出新價(jià)值！
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