聚勢同行 創(chuàng )領(lǐng)未萊 | 好萊客2024年經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )圓滿(mǎn)落幕！

2023年，家居行業(yè)風(fēng)起云涌，市場(chǎng)與經(jīng)濟的波動(dòng)引發(fā)消費趨勢的轉變，家居行業(yè)進(jìn)入內卷困局，整家之戰白熱化。在這樣的大背景下，好萊客毅然挺立，以創(chuàng )新為利劍，勇闖行業(yè)的冰封領(lǐng)域，于變革的洪流中探尋新的增長(cháng)契機。2024年，面對激烈的市場(chǎng)競爭，好萊客將如何乘風(fēng)破浪，穿越存量周期？讓我們在這場(chǎng)峰會(huì )上共同揭曉答案，攜手創(chuàng )領(lǐng)好萊客的輝煌篇章。

3月6-7日，好萊客2024年經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )在廣州白云國際會(huì )議中心召開(kāi)，本次峰會(huì )以“聚勢同行 創(chuàng )領(lǐng)未萊”為主題，匯聚了來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，一起明確未來(lái)的戰略藍圖，堅定前進(jìn)的步伐，并與各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們心手相連、同頻共振，共同書(shū)寫(xiě)好萊客的輝煌未來(lái)，攜手揭開(kāi)好萊客2024年的全新篇章。

為感謝經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們這一路的努力和陪伴，感謝對好萊客品牌的堅定選擇與信任，并確保每一位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴都能享受到尊貴的待遇，好萊客總部精心安排了專(zhuān)業(yè)的接待團隊，從機場(chǎng)的迎接到酒店的入住，每一個(gè)細節都體現了好萊客對合作伙伴的尊重和關(guān)懷。這種周到的服務(wù)讓遠道而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商們感受到了家的溫暖，也彰顯了好萊客和對合作伙伴的高度重視。

擘畫(huà)戰略藍圖 多維創(chuàng )新變革

市場(chǎng)風(fēng)云變幻之際，好萊客經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入戰略規劃，已經(jīng)明確了戰略方向，步伐堅定。峰會(huì )伊始，好萊客執行總裁沈竣宇帶來(lái)了《共識同頻，聚勢共贏(yíng)》的主題演講。面對地產(chǎn)市場(chǎng)的跌宕起伏，沈總堅定地指出，家居行業(yè)，這一資源有序、業(yè)態(tài)長(cháng)青的剛需產(chǎn)業(yè)，依然屹立不倒。他呼吁全體好萊客人，不僅要有清醒的認知，更要有堅定的行動(dòng)，將戰略規劃的成果變革轉化為實(shí)際的行動(dòng)力，與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們凝聚共識，同頻共振，共同迎接挑戰。同時(shí)，沈總進(jìn)一步闡述了好萊客在新消費時(shí)代的戰略布局，強調了消費分級、全渠道布局和大家居整家解決方案的重要性。他描繪了品牌升級、全渠道經(jīng)營(yíng)能力和大家居能力構建的三大戰略戰役，激勵大家專(zhuān)注于定制行業(yè)，以專(zhuān)業(yè)能力應對商業(yè)周期的挑戰。沈總的話(huà)語(yǔ)如同號角，吹響了好萊客向著(zhù)更高目標邁進(jìn)的集結號，激勵著(zhù)每一位經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，構建長(cháng)期的專(zhuān)業(yè)能力，共同創(chuàng )造好萊客的輝煌未來(lái)。

好萊客執行總裁沈竣宇發(fā)表演講

面對2024年的新挑戰，如何穿越周期，聚勢崛起，攀越新的高峰？好萊客營(yíng)銷(xiāo)副總裁張穎光發(fā)表了以《穿越周期，直面挑戰，聚勢崛起 》為主題的講話(huà)。他向全體經(jīng)銷(xiāo)商深刻剖析了當前家居市場(chǎng)需求模型，指出當下市場(chǎng)需求結構與市場(chǎng)競爭劇變，強調好萊客人必須清晰明確認識當前的市場(chǎng)現狀，2024年要不斷錘煉，堅定信心，樹(shù)立品牌自信，順應新周期變化，直面挑戰。他強調廠(chǎng)商要調整資源配置合理性、科學(xué)性，強化精細運營(yíng)效益與邊際效益，加速零售、整裝、工程渠道的必備能力建設與提升。張總表示穿越新周期是一場(chǎng)品牌崛起之戰，好萊客2024年將聚焦打造“品牌一張網(wǎng)，產(chǎn)品一張表，設計一條線(xiàn)，交付一盤(pán)棋，組織一張圖”，通過(guò)五個(gè)“一”工程全面實(shí)現自我進(jìn)化，同時(shí)通過(guò)解構3大渠道業(yè)績(jì)增長(cháng)模型，為經(jīng)銷(xiāo)商終端聚勢崛起提供了清晰的方向。

好萊客營(yíng)銷(xiāo)副總裁張穎光發(fā)表演講

當前大環(huán)境呈現出品牌集中化、渠道精細化、流量分散化、需求多樣化的現狀，那么好萊客在營(yíng)銷(xiāo)上應如何精準發(fā)力？好萊客營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理劉思翔帶來(lái)了《聚勢同行，逆勢崛起》的主題演講，講話(huà)中，劉總給出了流量、轉化、客單值三個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)精準洞察市場(chǎng)流量地圖，指出核心門(mén)店，重點(diǎn)樓盤(pán)，優(yōu)質(zhì)裝企，新零售四大核心流量要寸土不讓?zhuān)缤帘貭?。就如何提升轉化而言，好萊客終端門(mén)店要著(zhù)眼于流程與標準建設，塑造專(zhuān)業(yè)形象，規范陳列與接單流程，配備齊全營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)設計工具應用提效提質(zhì)。他還強調要以產(chǎn)品升級，品類(lèi)突破加速市場(chǎng)拓展，以進(jìn)階模式提升客單值，最后還為全體經(jīng)銷(xiāo)商明確了2024年終端營(yíng)銷(xiāo)執行策略以及營(yíng)銷(xiāo)節奏，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了重磅的賦能政策支持。

好萊客營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理劉思翔發(fā)表演講

好萊客作為定制家居大師，要實(shí)現大家居產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，就需要不斷提升產(chǎn)品力。那么，在2024年，好萊客的大家居產(chǎn)品體系將怎樣布局？在本次經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )上，好萊客產(chǎn)品中心副總監金超強以《設計領(lǐng)先，有顏有品，極致性?xún)r(jià)》為主題，強調了好萊客在產(chǎn)品設計和創(chuàng )新方面的先進(jìn)地位。他提出，好萊客將繼續強化產(chǎn)品矩陣，通過(guò)持續的技術(shù)創(chuàng )新和材料升級，以及對市場(chǎng)需求的深入洞察，來(lái)滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)生活的追求。金總明確表示，公司將致力于提供具有競爭力的差異化產(chǎn)品，確保在激烈的市場(chǎng)競爭中保持優(yōu)勢。他還分享了好萊客在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略上的新動(dòng)向，包括年度新品系列的推出計劃，以及如何通過(guò)快速響應機制和全面的培訓體系，來(lái)支持經(jīng)銷(xiāo)商更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。他鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商們與好萊客一起，把握市場(chǎng)趨勢，利用公司的創(chuàng )新資源，共同為客戶(hù)提供既美觀(guān)又實(shí)用的家居解決方案，實(shí)現共贏(yíng)。

好萊客產(chǎn)品中心副總監金超強發(fā)表演講

品質(zhì)交付作為企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，好萊客正致力于提升這一關(guān)鍵領(lǐng)域。在好萊客供應鏈副總裁張正偉的《匠心智造，護航崛起》主題演講中，他展示了好萊客在提升交付效率和品質(zhì)方面的顯著(zhù)成就，包括縮短交付周期和降低售后率，強調了公司對高品質(zhì)的承諾。張總明確指出，好萊客將持續通過(guò)全品類(lèi)布局和生產(chǎn)力增速，以及物流服務(wù)能力的提升，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。他鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商們與好萊客并肩作戰，通過(guò)精益生產(chǎn)和優(yōu)化管理體系，共同提升服務(wù)標準，確保為客戶(hù)提供優(yōu)越的服務(wù)體驗。張總的發(fā)言體現了好萊客對品質(zhì)的承諾，同時(shí)激勵了在場(chǎng)的每一位經(jīng)銷(xiāo)商，共同期待好萊客在新的一年里，好萊客能夠以更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)健康向上發(fā)展，創(chuàng )造更加輝煌的未來(lái)。

好萊客供應鏈副總裁張正偉發(fā)表演講

攜手合作，雙向賦能，開(kāi)啟共創(chuàng )共贏(yíng)新未萊

伴隨消費者一站式家居服務(wù)需求興起，大家居一體化成為行業(yè)大勢所趨。為給消費者提供更品質(zhì)的家居生活，好萊客攜手5大家品、家電領(lǐng)域頂尖品牌：芝華仕、喜臨門(mén)、老板電器、九牧、好太太展開(kāi)深度合作，共同打造全品類(lèi)交付組合拳，扎實(shí)推進(jìn)大家居戰略落地，集眾力沖鋒大家居新巔。

通過(guò)這種創(chuàng )新的合作模式，好萊客正穩步推進(jìn)大家居戰略的實(shí)施，力求在大家居領(lǐng)域達到新的高度。相信通過(guò)集眾品牌之力，好萊客將能夠為消費者創(chuàng )造更加舒適、便捷、個(gè)性化的家居環(huán)境，同時(shí)也為合作伙伴帶來(lái)共贏(yíng)的發(fā)展機遇。

渠道布局，精準賦能，解碼分級增長(cháng)策略

為了迎合多樣化的市場(chǎng)和消費者需求，好萊客采取了差異化的增長(cháng)策略來(lái)鞏固市場(chǎng)地位。在總部制定的統一戰略指導下，召開(kāi)了A/B/D級、C級兩大分級會(huì )議，同時(shí)分別邀請了各級市場(chǎng)的優(yōu)秀代表到場(chǎng)分享實(shí)戰經(jīng)驗，為市場(chǎng)提供了精準的賦能，幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們實(shí)現業(yè)績(jì)的飛躍，確保在終端市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。

A/B/D級市場(chǎng)：多點(diǎn)多渠道運營(yíng)轉型

在A(yíng)/B/D分級會(huì )議的序幕中，好萊客執行總裁沈竣宇發(fā)表了熱情洋溢的開(kāi)場(chǎng)致辭。他強調，A/B/D級市場(chǎng)不僅是好萊客品牌戰略的制高點(diǎn)，也是公司未來(lái)戰略資源投入的重點(diǎn)區域。沈總表達了對A/B/D級市場(chǎng)的深厚期望，他期待這一市場(chǎng)能夠孕育出更多優(yōu)秀的商業(yè)運營(yíng)案例，以創(chuàng )新和卓越的實(shí)踐為整個(gè)市場(chǎng)樹(shù)立起標桿和榜樣，推動(dòng)品牌向更高的目標邁進(jìn)。

在過(guò)去的一年里，好萊客在A(yíng)/B/D級市場(chǎng)的多個(gè)城市都取得了顯著(zhù)的增長(cháng)。馬鞍山總經(jīng)理章雯分享了如何通過(guò)線(xiàn)上策略打造本地IP，精準吸引同城流量，從而實(shí)現市場(chǎng)的快速增長(cháng)。黃島團隊在張瑜總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在服務(wù)和動(dòng)作上實(shí)現了升級，并為經(jīng)銷(xiāo)商提供了標準化運營(yíng)的寶貴知識。泰州團隊經(jīng)過(guò)七年的持續創(chuàng )新，家裝業(yè)務(wù)實(shí)現了穩步增長(cháng)，泰州總經(jīng)理金巖分享了增產(chǎn)的心得。太原總經(jīng)理劉海濤講述了如何通過(guò)渠道力量在競爭中實(shí)現了業(yè)績(jì)的持續突破。蘭州總經(jīng)理陳民賢分享了“拎包入住”模式的優(yōu)化策略，為經(jīng)銷(xiāo)商提供了營(yíng)銷(xiāo)指導。天津團隊在祖兆杰總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，實(shí)施了“5S”策略，強調全方位服務(wù)升級，通過(guò)提升客戶(hù)體驗實(shí)現了整裝渠道的重大突破和業(yè)績(jì)的顯著(zhù)增長(cháng)。這些團隊的成功經(jīng)驗不僅為好萊客的發(fā)展注入了活力，也為經(jīng)銷(xiāo)商提供了豐富的學(xué)習和實(shí)踐參考。

A/B/D級市場(chǎng)各好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)表演講

A/B/D分級會(huì )議的最后，好萊客營(yíng)銷(xiāo)副總裁張穎光進(jìn)行了深刻地總結發(fā)言。他指出，在當今這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的商業(yè)環(huán)境中，競爭已經(jīng)演變?yōu)橐粓?chǎng)涉及全價(jià)值鏈的復雜博弈。為了在這樣的市場(chǎng)中脫穎而出，好萊客的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，根據各自所在地區的特定市場(chǎng)需求，巧妙構建并優(yōu)化核心流量渠道。張總強調，除了渠道建設，還必須注重提升渠道的全鏈路能力，以確保在激烈的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位。

C級市場(chǎng)：深耕大家居模式，多品類(lèi)發(fā)展、深化流量觸達

在C級市場(chǎng)會(huì )議中，好萊客董事長(cháng)沈漢標率先發(fā)表致辭，沈董指出，城鎮化的推進(jìn)推動(dòng)著(zhù)消費者對生活品質(zhì)的追求，商品房也催生出了更多的裝修需求，這是推動(dòng)市場(chǎng)增長(cháng)的關(guān)鍵因素，無(wú)疑為未來(lái)的C級經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供了很大的機遇。同時(shí)，沈董還強調了持續發(fā)展的重要性，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商不斷提升服務(wù)質(zhì)量和銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)變化，并對C級市場(chǎng)過(guò)去一年來(lái)所取得的成績(jì)表示了肯定，并鼓勵大家繼續努力，追求更高的目標。

好萊客董事長(cháng)沈漢標C級會(huì )議開(kāi)場(chǎng)發(fā)言

在過(guò)去一年，C級市場(chǎng)的增長(cháng)顯著(zhù)，辛集團隊通過(guò)從單品類(lèi)向大家居模式的轉型，實(shí)現了業(yè)務(wù)的全面升級，辛集總經(jīng)理宿騰就此分享了他們的運營(yíng)轉型策略。孟州總經(jīng)理張嘉暉在峰會(huì )上提出了利用新媒體渠道拓展客源的新思路，為經(jīng)銷(xiāo)商提供了增長(cháng)的新途徑。圍場(chǎng)總經(jīng)理任利分享了提升大單價(jià)值的策略，為經(jīng)銷(xiāo)商在競爭激烈的市場(chǎng)中提供了新的視角。蘭陵團隊則通過(guò)全品類(lèi)大家居戰略成功占領(lǐng)市場(chǎng)，蘭陵總經(jīng)理肖盼盼在會(huì )議上分享了他們的門(mén)店布局、團隊建設和營(yíng)銷(xiāo)策略，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗。這些優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的分享不僅為好萊客的發(fā)展貢獻了力量，也令在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們受益匪淺。

C級市場(chǎng)各好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)表演講

C級優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享完畢后，好萊客營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理劉思翔進(jìn)行了總結發(fā)言。他指出，C級城市作為公司的核心中堅力量，其發(fā)展潛力巨大。在當前市場(chǎng)環(huán)境下，數字化工具和社交媒體平臺是提升品牌影響力和銷(xiāo)售力的關(guān)鍵，特別是在C級市場(chǎng)，新媒體的運用正當其時(shí)，能夠有效地利用流量效應，實(shí)現小城市大傳播。他還指出，全品類(lèi)銷(xiāo)售和門(mén)店陳列的優(yōu)化是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的關(guān)鍵，這是提升客單值和增強客戶(hù)體驗的有效途徑。最后，劉總鼓勵大家要把握市場(chǎng)機遇，繼續努力，共同推動(dòng)好萊客在C級市場(chǎng)的持續發(fā)展和繁榮。

原態(tài)之夜，榮耀之夜，聚勢同行，致敬優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商

“原態(tài)之夜 聚勢同行”2023年度好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎盛典上，一出精彩的舞蹈演出開(kāi)啟好萊客2024聚勢騰飛的新征程，在場(chǎng)的各位共同見(jiàn)證著(zhù)好萊客高品質(zhì)發(fā)展美好藍圖。

好萊客董事長(cháng)沈漢標晚宴開(kāi)場(chǎng)致辭，他代表董事會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商2023年堅持與付出表達了最崇高的敬意與由衷的感謝，他希望廠(chǎng)商能繼續并肩同行，堅持長(cháng)期主義，堅持高品質(zhì)高價(jià)值初心，面對未來(lái)競爭能穩扎穩打，做深做專(zhuān)業(yè)，穩健經(jīng)營(yíng)，積極同頻與響應好萊客2024 年品牌升級，產(chǎn)品升級，全渠道拓展的戰略，全國一盤(pán)棋，向上提升品牌力，朝著(zhù)戰略目標篤定前行。

在2023年的征途中，眾多杰出的團隊成員勇敢地突破困境，為了向那些在過(guò)去一年中表現卓越、業(yè)績(jì)斐然的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們致以崇高的敬意，現場(chǎng)持續頒發(fā)“星播模式創(chuàng )新獎”、“新零售年度標桿”、“家居全案服務(wù)榜樣”、“設計先鋒獎”、“門(mén)墻領(lǐng)先獎”、“櫥柜領(lǐng)先獎”、“最 佳新銳獎”、“最 佳貢獻獎”等多項大獎。這些榜樣的力量激勵著(zhù)在場(chǎng)的每一位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，他們以各自的創(chuàng )新方式匯聚成一束束光芒，照亮了好萊客的前進(jìn)發(fā)展之路，不僅為公司的發(fā)展注入了強大的動(dòng)力，也激勵在在場(chǎng)的每一位經(jīng)銷(xiāo)商向著(zhù)更加輝煌的未來(lái)奮勇前進(jìn)，共同譜寫(xiě)家居行業(yè)的新篇章。

除此之外，現場(chǎng)亦有多種精彩紛呈的演出及活動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商獎項交相輝映，為經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)了一場(chǎng)視覺(jué)與心靈的盛宴。這場(chǎng)晚宴承載著(zhù)好萊客人的堅定信念與昂揚斗志，彰顯著(zhù)每個(gè)人對未來(lái)發(fā)展的無(wú)限信心與決心。

聚勢崛起，勇謀新程。在其樂(lè )融融的晚宴氛圍中，2024好萊客的經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )成功落下帷幕，這不僅為2023年畫(huà)上了完美的句號，也為2024年的新征程吹響了號角。展望未來(lái)，好萊客將全心投入，緊跟時(shí)代步伐，捕捉新的機遇，以全局的視角洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與全體經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們攜手直面市場(chǎng)挑戰，共筑“強品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、好口碑”，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上開(kāi)創(chuàng )新的輝煌篇章。

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